在医药圈 这群人正抢医药代表的饭碗

过去几年，医学联络官（MSL）在中国制药行业获得了较快发展。2013年GSK事件后，制药企业在业绩压力之下，发展医学联络官（MSL）团队成为实现合规学术推广的方式之一，他们与医药代表最大不同是不进行药品的推广和营销。

遗憾的是，这一被世界广泛采用的已十分成熟的模式和体系，在中国历时多年后却难言有效。如今，情况又有了新变化。2017年2月9日，国务院发布重磅文件《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，其中对于医药代表管理的内容中，明确要求建立医药代表登记备案制度，备案信息及时公开。医药代表备案制度呼之欲出。13号文还首次提及“医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务。”

这意味着医药代表这一身份将被重新并严格定义。虽然MSL在职业划分上与医药代表也有着明确的不同，但不可否认的是，作为国外医学信息传播模式的舶来品，MSL在中国的快速发展正是在医药代表关系型推广遇阻后的产物。那么，随着医改愈发深入，行业法律法规也愈发具体化，尤其是医药代表管理制度将会给MSL群体产生怎样的影响？

在多位行业人士看来，医药代表备案制对于MSL这个职业的发展来讲，既是机遇也是挑战。机遇在于，随着整个医药大环境的净化和医学导向趋势的明显，医药行业的关系型推广会弱化，学术性推广需求会增强。因此，大趋势是行业对于MSL的需求会更加增强。而挑战同样在于，医药代表管理制度如果实施，势必会促使医药代表在学术层面更加专业，这就对MSL提出了更高的要求和更严格的规范，这个群体也需在学术上更加专业，同时在沟通能力上更胜一筹才能凸显自己的价值。

MSL未来的发展和扩张还依赖于国内创新产品组合的多少，相比欧美，中国的MSL触及医生的广度和深度是不够的，未来发展空间还在，但相比欧美其扮演的角色会更加的多元化。

（来源：E药脸谱网/李树恒）

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