医药营销大变局 “散户”该怎么办

说到医药营销策略，最大的问题就是合规（因为以前不合规习惯了）。面对医药“两票制”、药品GPO采购等医药新政的陆续落地（据说今年两票制全国所有省市全面落地），笔者预测医药营销将会产生重大变革，可以总结为以下4点：

1）原底价模式的厂家，底价转为高开，原代理商升级调整为CSO机构；

2）逐步忘记底价，摒弃高开高返的高风险模式，朝佣金制目标过渡；

3）自营模式的厂家，将销售团队由雇佣关系转为商业伙伴关系，后者演变为专业CSO机构；

4）佣金制将成为未来主流的结算方式。

基于以上变化，原来以小区域几家医院散户经营者，近期就面临转制问题。如果通过某种方式直接受雇于药企，兴许还能保证些微薄收入，但失去了自主选择产品的机会，而且投奔药企本身就有许多不便。所以寻求与有良好信誉的专业CSO的合作才是最明智的选择！这样的合作意味着可以在较自由的前提下，继续从事自己的营销服务。

如果“散户”们在目前的形势下依然懒于变化，医药营销策略不变，可以预见：短短的几年后，你将完全失去原有的工作机会和服务空间，因为那是药企限于各种管理条例的规定，无法和你协作。CSO也可能因为已经有替代你的资源，已不需要你的参与了。

最后祝愿所有的医药营销人员能平静地度过现在的"困难期"，继续自己的事业，为患者健康、药企和个人及家庭幸福贡献力量。

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