2017年药企战略、运营与执行汇总

面对日益竞争的医药市场，2017药企如何生存？2017年医药招商型企业首先要考虑的仍是“安全的活下来”的问题，同时还要考虑如何避免企业陷入医药招商困境，甚至死掉的境遇。那么，2017年医药招商型企业可能遇到的魔障有哪些？

2016年受频繁下发的医药新政影响，医药招商型企业普遍进入低速增长发展阶段，导致老板焦虑、队伍动荡。2017年在仍存在很多不确定性的前提下，2017药企如何生存，医药招商型企业怎样解决发展的问题？这是足以让每一个医药工业高度重视的时期，这是每一个医药招商型企业都在深度思考的问题，这更是一个比拼学习能力和决策能力的时期。

2017年，医药招商型企业如何确保完成目标任务呢，2017药企如何生存？笔者结合现阶段大多数药企的经营现状，从药企战略运营的角度谈谈如下观点：

一、2017年药企战略体系

任何违背环境和事物发展规律的战略，都将是一个失败的战略；任何一个超越药企自身驾驭能力的战略，都将是一个极度冒险的战略，其潜在风险非常大！对于大多数药企，2017年首先考虑的仍是“活下来”的问题，围绕“活下来”考虑药企发展的有利因素和保障措施（品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、运营模式等）；相反的则需要深刻考虑怎么样做药企可能陷入困境、瘫痪、甚至死掉，考虑药企可能遇到的陷阱有哪些？可能遇到的魔障有哪些？结合“活下来”“死掉”两个因素，药企在制定2017年战略目标时则应更多地挖掘有利因素和采取更多的保障措施，同时尽可能避开陷阱和魔障，构建药企正确的战略体系，确保药企做出正确的战略决策。

二、2017年药企运营体系

业务战略的核心是安全运营，安全运营就意味着药企现金流安全、应收账款在可控范围内、商品库存在可控范围内，商品周转天数在可控范围内并稳定增长、组织结构清爽、业务链条清晰等；对照上述因素，药企的2017年的业务体系就比较好建立。如果“不安全因素"是现金流不足，那么就要重点解决现金流保障问题；如果是应收账款过多，在设定业务政策时就重点解决应收账款问题；如果是商品库存过高、或是商品可销时常太长、周转天数越来越长问题，就在生产和制定销售指标时多考虑库存因素，制定降解库存的政策；如果是组织问题、效率低下的问题，则需要调整组织结构、优化业务模式，从提高效率的角度优化组织。从“安全”的角度，以目标为导向，搭建药企2017年的组织体系、业务体系、运营体系，建立客户信心（银行客户、商业客户）、建立队伍的信心，以保证药企的稳步发展。

三、2017年药企执行体系

药企营销体系建设中经常遇到的问题是市场部能力强的时候、销售能力跟不上；销售能力强的时候、市场部能力跟不上；导致战略和执行总是不配套。对于药企而言，团队对实现目标的路径的认识和实际执行结果之间的差距决定了达成目标的程度，差距越大、目标差距越大；差距越小，越接近知行同步、越贴近目标。就好比做饭，你有多少米、要做多少饭，多少人吃？要很清晰，否则就会不够用，吃不饱。也就是说战略要清晰、执行要有力。

执行是围绕目标整合资源的过程，要看团队在规定时间内的执行速度、执行力度和执行程度；执行的过程也是调研的过程，调研就像十月怀胎、要求团队成员要更多的在一线、领导要和一线人员在一起、和客户在一起；行动就好比一朝分娩，所以执行速度、力度、和程度是对策略的最好验证！执行体系的搭建是战略实施的关键。

2017医药招商型企业比拼的仍是学习能力、适应能力和决策能力，以客户为中心、强化组织体系再造和建设、提供不可替代的服务和商品、强化药企的文化建设和团队执行力，相信药企一定能够完成2017年任务目标。

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。