抢地盘！百年老字号潘高寿进军保健品市场

民族品牌白云山潘高寿旗下有哪些产品？面对日益金正激烈的医药市场，白云山潘高寿是否有转型的意向？如何转型，哪个方向将是他们的最终归宿？

为响应号召，国家民族品牌白云山潘高寿从止咳糖浆转向保健品潘高寿红参姜茶、红糖姜茶的冲剂和液体饮品，展现一个百年老字号应对21世纪市场需求应有的革新态度。如今，潘高寿逐渐形成了自己特有的医药营销模式：以自己的特色宣传方式抢夺市场注意力，搭乘互联网快车实现微商社群营销。

近日，国务院印发了《中医药发展战略规划纲要(2016—2030年)》。这部国家级中医药战略纲要提出，到2020年，实现人人基本享有中医药服务，中医药产业成为国民经济重要支柱之一;到2030年，中医药服务领域实现全覆盖，中医药健康服务能力显著增强，对经济社会发展作出更大贡献。纲要特别提出，加快中医养生保健服务体系建设。

坚守产品品质，打造民族药品牌

潘高寿始建于清光绪16年(公元1890年)，迄今已有100多年的历史，是中国医药界唯一拥有“双国遗”的单位。白云山潘高寿董事长杨东升说，目前潘高寿以生产要挖掘大健康产品潜力，形成药品和大健康产品并驾齐驱的品牌格局。

白云山潘高寿最新品红参饮液的主要原料是长白山地道的5年以上小红参，辅以枸杞、龙眼、红枣。潘高寿饮品的主要原料——人参，自古以来被人们赞为“起死回生”和“延年益寿”的神奇药草。随着科学技术的发展，中药药品分析手段不断提高，其药物利用率不断提高、适用范围也逐渐扩大：人参富含20余类活性元素，其中最有效的成分是人参皂苷。迄今已从人参中提纯出50多种皂苷单体，每种皂苷单体作用多样。

争夺本土市场，弘扬民族志气

虽然潘高寿红参饮品无论是品牌价值还是原料选择、制作工艺都属精品，但面临的挑战是，在进军市场前，外来品牌已经占据我国本土的红参饮品市场，比如韩国正官庄，其产品远销40多个国家，销售额近百亿元人民币，在我国保健品市场占有较大比重，对我国以参类作为材料的企业构成了竞争威胁。而中国作为人参的出产国，却没有一家能如正官庄一般销售规模达几十亿的企业，这值得我们反思。

正官庄营销方式却值得我们学习：

一、占领国际市场。尽管远销海外，但是正官庄依旧保持本土生产原材料，既能保证产品品质又能在品牌传播时宣扬本土概念，可谓一举两得。

二、深挖产品价值。正官庄对原材料的运用可谓无所不用其极：同时开发参粉、参饮料、参精丸、高丽参粉胶囊等多款产品，将产品价值最大化。

相比较，如潘高寿一般的老字号产品却未能如正官庄一般玩转类似营销。对潘高寿来说：左手是货真价实的产品质量，右手是正待开发的保健品市场，将本土老字号品牌的旗帜插满本土保健品市场的角角落落，还需要其将自身特点和市场特点进行进一步地糅合。

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