2017年医药代表还能做吗，怎么做？

2017年医药代表还能做吗？医药营销是医药代表都非常关心的话题，面对医药代表只能做学术推广却不能卖药的尴尬局面，医药代表不禁颤抖起来，也不禁怀疑起人生：2017年医药代表还能做吗？在回答这个问题之前，乡看看这些问题：

1、对于2017年医药代表来说，进入一个你以前资源都不在此的市场，那么你肯定两眼一抹黑。

2、每个市场都存在山头，你进入一个新市场，无非是打破平衡，绝地立威，吸引拥趸，然后开始盈利。这是一个时刻循环的长周期。

3、进入新市场，你肯定得有拿人的地方，也就是与众不同的点，消费的人才能给你买单。

4、不要存在幻觉，不满足消费人的需求，你就没有市场，没有立足之地。而且新市场内的竞争是动态的，所以你要准备好。

5、你要花精力在你的新业务上，直到形成商业模式，直到形成良性的盈利循环，你才能放手。

所以简单下一个结论，2017年医药代表远没有进入一个新市场那么费力。所以，建议是：

1、做实规模市场和利润市场

也就是说你现在的有利润的市场，那么要保持，而且还要加重投入。不管这样，这是安身立命的地方，要紧紧保住。当然如果这已被证明是个下滑的市场，或者即将萎缩的市场，那么你需要去未雨绸缪。这里我就不举例了，因为一举例就是一大段。如果你有思考力的话，那么你应该能想到怎么处理。

2、对于机遇，我们应该用什么态度来对待

比如医保目录遴选。其实很简单，看你的资源能够影响到哪一层，然后就在哪一层提前布局。如果你有赌性，那么你可以往你没有资源的那一层去押宝，押对了捧回一个金宝宝，押错了当掉了裤子。

3、去梳理价值链

你问下你自己，生意的本源是什么?就是你好，我好，大家好。在价值的链条，大家都有利，那么这就是好的生意。所以反向推导，控销的发展以及OTC营销的变革、处方药营销的变革，都要遵循价值链的合理性，无非在不同的环境下，价值链的重新整合而已。比如控销中的县级毛利率低，那么我们就给予县级高毛利，那么只有两个选择：涨价和压缩环节;如果涨价，消费者用脚投票，那么就是价值链的变革。道理很简单，但很多人就是利益阶层，身在局中看局中，自然不理性。

2017年医药代表还能做，关键看你如何做好以上3点，尽管咱医药代表被限制得死死的，只有能在夹缝中生存下来，你才能成功。

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