母婴电商的未来：要“快”还是要“稳”

二胎政策下，母婴电商要跑得快还是跑得稳？二孩政策的放开带动着相关行业的发展，母婴电商就是其中的受益者之一。一些以内容为载体的电商平台也在近年随着内容创业的抬头不断进入消费者的视野。

对于消费者而言，这些内容为主的母婴电商平台能够提供更直观的产品体验以及多样的产品选择；但与此同时，商品的质量问题也成为了制约这些平台进一步前进的阻碍。那么，究竟母婴电商发展前景如何？

母婴电商跑得快和跑得稳？

为什么明知销售奶粉和尿不湿这类产品，需要冒着质量上的风险，但一些平台依然义无反顾地将这类产品摆上货架？这与公司自身选择的商业逻辑有关。

据速途研究院预计，2016年母婴用品的整体交易规模将达到2.8万亿元，线上交易规模则预计为9645亿元。前一年，这两个数字还只是1.9万亿元和3606亿元。

不仅数据在飞速增长，行业内的细分领域也在扩张。目前，在母婴电商这个大领域下，存在着各种细分的范畴，比如专注于母婴的电商平台蜜芽、贝贝网，母婴社区类电商宝宝树、妈妈网等。当中不少公司都已经完成了大额融资。

跑马圈地结束后，洗牌就将开始。电商专家鲁振旺称：“母婴市场里，去年天猫和京东开始的份额加起来已经接近七成，按照这个势头，未来甚至可能接近九成，所以垂直类电商的竞争压力很大。”

压力之下，一些玩家已经选择退出。2016年8月，辣妈帮旗下母婴电商平台“荷花亲子”发布声明，正式宣布关闭。声明中提到，行业的激烈竞争是它们不得已关闭的原因。

激烈的竞争，使得一些平台不由得加快脚步，做出选择

对于母婴电商平台来说，奶粉和尿不湿是主要收入来源之一。一些母婴App上纸尿裤、奶粉的销售额占了总流水的50%以上。

尽管没有给出详细的数据，这两款产品对于母婴平台销售额的提升有着很重要的作用。这两款产品客单价高，复购率高，虽然利润不算太高，但是销售数据会很好看，而这些数据是投资方直接看得到的。

复购率高，意味着流量；单价高，则意味着销售量。对于一个处于发展期的电商类创业公司来说，这两点都是衡量它们“发展速度”的重要指标。多家平台都将奶粉和尿不湿两款产品放在了其页面的首要位置。

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