医药代表如何备案 17年前已有答案

医药代表备案该不该落实，其实答案早在17年前就有。中国第一代医药代表中的一员M女士，已经做到主治医师的M女士，1990年从医院辞职，加入中美史克，成为其第一批医药代表。

其实早在2000年，行业协会就提出了医药代表备案，旨在通过规范培训和考核推动医药代表职业化的方案。但彼时，“找卫生部，说我们只管医生；找食药监局，说我们只管药；找人社，说职业大典里没有你们这么一行”。这也无可厚非，毕竟医药代表这一概念当时是新生事物。

对于医药代表管理的新规定，M女士的看法是：澄清了医药代表的概念，明确角色定位与销售代表不一样。但现在的关键问题在于政策明确的备案制的范围界定问题。她认为这涉及到两种可能：一种是，狭义的备案制，即将全国医药代表的信息进行登记；另一种则是，基于医药代表不承担销售任务，只进行学术推广、技术咨询等活动这一定义，对医药代表的专业能力进行资格认证。M女士认为后者可能性更大。

而作为300万医药代表的雇主，制药医药招商企业要如何应对医药代表备案制？她认为，医药招商企业现在应该对销售力量进行区分，商业的归商业，医学的归医学。对于自身具备专业知识的医药代表数量做到心中有数，以应对后续的备案和考核。

在此项新政前，国内有不少医药招商企业在近两年里，大批招募医学联络官，当时医药行业内有分析认为，这是医药招商企业为应对医药代表愈发艰难的从业环境，而想出来的“曲线”之举，甚至有人直言，医学联络官与医药代表只不过是一套人马两个牌子。当然，医学联络官热的出现也跟国内越来越重视临床研究和开发不无关系。M女士对此表示，医学联络官隶属于医学事务部，其职责相较于医药代表，更聚焦于医学相关的问题，并为医药招商企业开发临床试验服务。而医药代表的职责却更加综合。一套人马两个牌子的做法“最后又会把医学联络官做烂”。

（节选：E药经理人/梁振）

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