新年伊始 药企做好3件事可布局全年

2017年药企应做好哪些事，药企如何做好2017年医药营销计划？从一个完整的销售年度看，已经1/6的时间过去了，不管计划的有多么科学，如果任务没有1/6的对应，就说明，药企的医药营销计划已经出现问题。随着春节假期的结束，上班伊始，药企必须做好3件事：

1：收心会，再次强调目标和2017年的工作部署

首先，从思想上告知团队，春节已经结束，要快速调整心理和状态，全面恢复到工作状态中来，科学计划好春节到元宵节之间的事宜。

其次，全面回顾2017年的整体计划，阐述面临的困难和压力，告知团队需要做的工作还有很多，必须要在规定的时间做好规定的事情，否则，全年的计划面临着完不成的危险;

最后，明确各个部门和各板块的任务和困难，尤其是第一季度的任务和目标，以及如何应对等等。

2：预算会，一手抓资源配置，一手抓利润核算

此处的预算会主要是涉及到第一季度的项目执行预算和销售执行的预算，毕竟是年初的预算，既要有第一季度的任务完成预算，还要兼顾全年的任务的推进预算，尤其是要把握季度预算和全年预算的平衡，既不能因为季度预算影响了全年任务的推进，也不能因为全年任务的推进而影响了第一季度目标的达成。

此时的预算通常还包含全年需求的部门编制、岗位设置和现金流量等，当然还包括驻外营销机构的设置等。

3：项目会，分工突破2017年的核心事宜

收心会之后，就是项目会议，项目会议的主要内容是：节点实务和事关全局核心环节的处置。项目会，对全年任务的完成有重要意义，同时具有相对的保密性，因而，项目会限定于较小的范围召开。

此处的项目，既要紧抓全年的项目，又要兼顾第一季度任务完成的项目，尤其是事关2017年任务完成和延续企业既定战略推进的项目，比如单品打造、比如核心市场打造等。

结束语

尽管年初只是全年的一开始，也是年度医药营销构成时间的一部分，既然是开始必然有着自身的特殊性，做好年度计划开始部分的工作，对于全年的医药营销目标达成有着重要的意义！

（作者：张善果、吴忠宁）

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