2017药品促销 不懂医药营销新招式怎么行

2017年医药营销新招式有哪些？被誉为“史上最严”的《新法》已经实施了一年多，药品需显著标明不良反应、保健食品非药品不得涉及疾病防治、母乳代用品不能“登”上公共场所等规定，像是“扼住”了药店人的喉咙。如今，零售药店是否已开辟出一条卖场宣传新路子呢？

破局药品宣传困境，首要改变过去经营思路，从专注产品转变成为消费者提供健康解决方案，进而将药店角色定位从以往药品经营场所过渡成健康知识传播的教学课堂。围绕疾病防御治疗、指导用药、关联用药、症状体现、精准客群等方面，这些医药营销新招式或能为各连锁提供些许参考意见。

医药营销新招式1：精准客群宣传

很多消费者的身体都会偶尔出现一些小状况，但是由于他们不具备医学及健康知识，不能准确判断自己的身体到底出现了什么问题。针对这类人群，可以以“需求人群告知”的方式做产品宣传。比如具有辅助补肾功效的玛咖片，十分适合肾虚的患者服用，可在产品的前段摆放一个“这些症状提醒你该补肾啦”的小卡片，将肾虚的几种症状写明，对患者进行健康教育！

医疗器械也可以借鉴以上方法，以适用人群、功效、健康知识等作为宣传主题。以颈椎理疗枕为例，便可走缺乏症危害的路线：患有颈椎病的人多会伴有缺氧的症状，会产生头晕、头痛等现象，很多有这些症状的患者也会走进药店寻求解决方案，而颈椎理疗枕就能够辅助治疗颈椎问题，让颈椎病患者睡得更舒服，所以这组配合还是十分巧妙的。

再如，制氧机的宣传则可从需求人群告知的角度展开，比如“学生吸氧学习轻松，老人吸氧身体健康，孕妇吸氧胎儿更聪明，病人吸氧康复更快速”；足浴盆则更适合从功效方面开展宣传，告诉消费者春夏秋冬四季泡脚的好处，而工欲善其事必先利其器，所以选择一款好的足浴盆是十分重要的。

医药营销新招式2：指导用药宣传

消费者对药品的了解并不多，不具备正确服用药品的知识，而不能正确服用药品，对药效就会有很大的影响，所以指导消费者正确用药也是亟需解决的问题。尤其是一些中成药，由于副作用小而受到越来越多消费者的青睐，但中成药见效慢，很多消费者会因没有服满疗程而中途停药，导致无法得到更好的治疗效果。

中成药宣传推广可按主治+疗程的模式进行宣传，如筋骨痛消丸，治疗骨质增生五合一疗程；痛经宝颗粒，治疗痛经、月经不调，14盒一疗程等。这不仅能让消费者了解药品的功能主治，按疗程用药，得到更好的治疗，而且还能通过中成药按疗程出售提升客单价。

医药营销新招式3：疾病防御、治疗宣传

外用药货架上悬挂的“得了痔疮怎么办”、“认识脚气”两张海报，虽然没有写药品的治疗效果，但是却向消费者传达了痔疮及脚气两种疾病的防御及防治知识，有购买需求的消费者走到这组货架选择药品时，就可以根据海报了解病情的发生与治疗，再配合使用店员推荐的药物进行疾病防治。

同样的道理，在肠胃用药货架上悬挂的一组“知识型”海报，不仅可以告知消费者养胃的小知识，而且还能帮助消费者了解“胃溃疡与十二指肠溃疡”的区别。只有消费者对疾病有更多的了解，才能更准确的向营业员介绍自己的病症，从而得到更精准的用药指导。

医药营销新招式4：症状体现宣传

这个办法经常用在保健品销售上，比如在多种维生素的货架上可以悬挂一个维生素缺乏症的海报，写明各种维生素缺乏时身体的症状，比如：维生素A缺乏，可导致夜盲症，角膜干燥；维生素B1缺乏会导致神经炎，脚气病等知识。消费者可对号入座自检身体缺乏哪种维生素，一旦消费者将自身症状与海报知识“配对”成功后，自然会对此区域的产品产生兴趣，主动询问。

为了更好的展现缺乏症危害与产品的关系，可在相应产品旁进一步细化说明。如在保健品维生素C的陈列区域旁附上精美小卡片，上面写着“缺乏维生素会出现XX症状，有疲乏感，关节肌肉疼痛；也会导致抵抗力下降，易感冒”等。这个小卡片不仅美观生动，而且上面的宣传也与保健品维生素C的功能相符，更能吸引消费者的关注。

医药营销新招式5：关联用药宣传

联合用药提升销售，时营销的好办法，在宣传上，则建议从如何加快治愈病情的健康知识方面做文章。比如针对儿童感冒，在提醒家长给孩子多喝水的同时，也告知家长孩子之所以爱感冒是因为抵抗力较弱，可通过补充维生素C的办法来提高抵抗力。

还有针对痛经，药店同样能为消费者提供联合用药治疗方案，如三七痛经胶囊与抗妇炎胶囊、乌鸡白凤丸一起用，可以缓解痛经症状兼补气血，治疗又治本。

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