医疗器械“走出去” 可借道“一带一路”

中国医疗器械行业如何借“一带一路”走出去？2016我国医疗器械进出口贸易结构在转型阵痛中调整，去年前10个月我国医疗器械对外贸易增速下降，为318.57亿美元。其中，进口150.75亿美元，同比增长7.39%；出口167.82亿美元，同比下降2.82%。

“一带一路”是机遇

数据显示，全球医疗器械市场维持相对平衡的增长。预计未来五年内，全球医疗器械市场维持5%的增速。新兴市场的增速依赖整体经济状况，发达国家市场随经济复苏寻找替代品。随着中国的开放，医疗器械行业发展进入鼎盛时期，未来将进入黄金创新阶段。2015年上市企业达到55家，沪深港上市的内地企业达到104家，美股、新股等其他境外上市的企业有望超过140家。

2015年中国医疗器械对外贸易结构进一步优化，外贸规模达到384.89亿美元，同比增长7.53%。近两年，医疗器械出口尚处于成长期，发展空间较大。中高端医疗设备国内替代率提高，新兴市场潜力认可度提升。结构调整中更加重视‘质量’方面的转变，更均衡、更高值和更持久增长的趋势明显。

擦亮中国医疗器械品牌

据了解，一些国内领先企业正在加速国际化探索。迈瑞一直在拓展全球市场，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的33个国家设有42家子公司。全线产品远销190个国家及地区，已在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙等国家的医疗机构得到认可。今年，鱼跃医疗则斥资1000万欧元设立鱼跃德国全资子公司，生产和销售医疗设备，实现国际化战略。

企业首先要树立国际化思路，主要包括城外思维，如独特发展的思路，重视国际规则运用。还要有品牌意识，品牌是企业对外形象的展示，是走向海外的“身份证”与“敲门砖”，同时具备为品牌服务的意识，把产品品质与服务摆在首位。更为重要的是产品的品质保障，这是国际化管理最根本的落脚点，技术上追求与国际标准接轨，向先进标杆看齐。

在企业国际化路径上，要以打造产品为基础，以中国制造真正转变为中国创造，重视研发、知识产权，着力于产品、定价、渠道、营销。境外并购主要引进先进技术，通过渠道扩张来加速研发和推广产品，最终奠定品牌走出去的基础。同时，用国际化团队把中国传统文化精髓包装在产品中，品牌背后蕴藏着公司的企业文化，更是对发源地文化的深层体现。还要找到合适的本土化、年轻化的合作伙伴。

企业国际化需要应对关税壁垒、技术壁垒、蓝色贸易壁垒、供应链壁垒。其中，西方国家为了保护市场，抑制发展中国家出口对本国制造业的打击，推出蓝色贸易壁垒，促进发展中国家完善劳动法律法规。

挑战

给医疗器械企业带来的挑战是，削弱了国际竞争优势，提高了发达国家市场准入门槛，增大了国内就业压力。国内企业必须重视法律事务管理，转型升级过程中打造新的竞争力。而且，部分供应链外包至中国企业后，关税就视为成本因素，而非保护措施。欧盟委员会正致力于调整其反倾销和反补贴政策框架，以利实施更加严格的规定。中方要保留采取一切必要手段的权利，坚决维护自身合法权益。

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