2017年医药销售代表需做好哪些工作

春节临近，2017年医药销售代表需做好哪些工作？大概还工作14天左右，基本上都要回家过年了。现在这个时期有两种业务员，一种是在拼命跑店，做业绩，因为他知道现在的业绩要算到2017年了，多干点，回家安心过年。还有一种业务员，坐等时间流逝，心早已飞回家，等待过年。不管你是属于忙碌的一种，还是等待过年的一种，在年前，一定要做这四件事，为年后的工作打下基础。那么，2017年医药销售代表需做好哪些工作？

第一件事：数据的整理和分析

第一步，整理你的药店档案。你已经好久没有整理过你的药店档案了吧，或者你从来就没有做过药店档案吧!不要告诉我都记在你的脑袋里，来你背我听听。一年了，总是有新开发的药店和离我们而去的药店，那么，我们要重新梳理一下客户信息，完善档案，为17年完成销售任务，或者做销售计划分解提供依据，你说你连你有多少家客户，你都搞不清楚，你的任务分解不也就是拍脑袋的吗?那做出的计划能有实战意义吗?

第二步，整理销售数据。一是用EXCEL的排序，按照销售额或者回款，把你的客户排一遍，看谁才是你的“上帝”，然后哪个产品卖的做好，为什么卖的好，你也要分析出来，为你明年和这个药店的合作或者销售策略制定提供可参考的一句。二是，把品种按销量排序，看哪个产品为你提供了做多的回款，做的好的原因是是什么，是销售政策好，还是什么原因，你要心中有数，不要稀里糊涂的，你要相信一点，这个世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，销售亦是如此。

数据整理和分析的目的，是为了确认，年后你要深挖的产品和深挖的客户。

第二件事：对账和收账

对账主要是对自己的账，整理自己的票据和应收账款，不要干了一年，赔的钱比赚的钱多。如果发现账目混乱的你需要和客户也对一下账，不要稀里糊涂的混下去，最后一团糟，一年了，把账目整理清楚，票据整理好，对我们做药的人来说，票都是钱啊!

收账。在这里我不想过多的废话，之前我写过相关的文章，不要以为你只给客户发货不收钱，客户会喜欢你，搞次数多了，客户不但不会感激你，还会欺负你，觉得你傻，总之一句话，你不好意思问客户开口要货款，客户就好意思不给你，收不收钱，你自己看着办，反正也不是我鄢圣安的钱。

第三件事：走访送礼

在回家过年之前，一定要捋一个计划，把所有的客户都要走访一遍，主要是送点节前小礼品给客户。很多人会说，公司不报销啊!算了，对于这种格局的业务员，我已经不想浪费笔墨和口水了，你老是羡慕人家一年挣了几十万，你可没看见，人家年前橘子苹果啥的整件给客户送啊!年前的最后一次走访，一定不要空手去，不管客情程度如何都要有所表示，哪怕是一个台历，一副挂历也行。但是，鄢老师一般提倡想点新东西，别的业务员能送的，你就不要再送了，因为只有你与众不同，你才可能脱颖而出!但是，你要是真的不想为此伤神，你就随便送吧，有总比没有好。

第四件事：备货

过年回家之前，可能物流和医药公司都要放假了，一定要让客户备足货!有人可能又说了，我去了，客户说春节就半个月的家，不用备那么多货，然后，你信以为真的走了，我告诉你，就算不备你的货，也会被别人的货，要不然大家开年终答谢会干嘛啊!所以，一开始，很多人就行动压货了，即使到了这个时候，你也要捡漏!当然，你也可以编一些理由，比如医药公司的库存不多，年后从厂家发货到医药公司也要一段时间等等，为了防止您断货造成损失，您在年前再备一些货，免得影响你挣钱!

做好这四件事，回家安安心心过个好年，年后再战!个人观点，仅供大家参考，因为很多话题之前都分解讲过，在这里也就不在重复了!

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