医药营销低价策略必死：没利润 哪来服务

医药营销低价策略还有存在的可能吗？答案是否定的。在医药市场上，你会发现真正的大规模的打价格战的医药招商企业多是一些不知名的小医药招商企业或者乱七八糟的产品，大的医药招商企业、好产品很少打价格战，因为他们很清楚“价格卖穿，离死不远”，没有稳定的价格如何保证利润，哪来的服务？

没有利润 如何保证激励

只有从渠道到终端各环节都乐于接受的产品才能保证销路，才能到达消费者的手中，而这个前提就是渠道各环节的利润，这个是基础，一个厂家、经销商、终端都不愿意做的产品很难想象它有未来！所以你就会发现很多的普药很便宜走物流模式结果卖的不好，同样的产品换个包装走终端模式价格高了反而卖的好了，就是这个道理，因为有渠道张力也就是激励作用。

所以千万不要千方百计的要求上游压低价格，否则要么影响的是服务，要么牺牲的是质量，这是医药招商低价策略的弊端。当然也不是产品价格越高就越好，一定要给各环节留下合理的空间，没有利润哪来的服务？

没有利润 如何提供促销

为什么低价模式的多是些小厂家，还是因为低价模式造成了厂家很难长大，产品也很难长大，什么是因，什么是果？

我们知道产品的销售必须要有促销拉动和终端培训以及消费者教育，你出让了能出让的一切利润，确实取得了价格优势，同时也就失去了做产品促销和产品教育的空间，所以必然做不大！

所以你就会发现低价医药招商企业的配套服务一般都是很差的！

没有利润 如何保证质量

什么产品都可以对付着用，唯独药品不能对付，因为他关系着人们的健康甚至生命，所以很多产品人们是可以首先考虑价格因素然后再购买的，唯独药品不是，首先考虑的一定是质量因素，没有效果或者效果不好的产品，再便宜有什么用？

所以，现在市场还有很多的中药产品零售价才几块钱，出厂价就更低，我一直很奇怪，这样的产品渠道也敢卖，消费者也敢吃，现在的中药材价格都涨到什么样了，出厂价2、3块钱的中药是怎么做出来的，还是三天的服用剂量。之前接触一家中药医药招商企业，他们有个市场上很热销的产品XX片，他的出厂价是5-6块钱，市场上普遍反映贵，说同类的产品也就3块多钱，聊到这个问题，医药招商企业负责人哭笑不得，他说这个产品的主原料是野生的，一年全国就那么点产量，价格肯定便宜不了，就这个价格我们还不怎么赚钱，不知道市场上那些3块钱的产品是怎么出来的？

所以，不要一味的玩价格战，尤其是药品，否则受伤的不只是经销商，还有消费者！

(来源：谷丰观点/谷丰)

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