如何做好医药销售 先问自己：面子“丢了”没

如何做好药品销售？同样是药品销售代表，为何他做得比别人好那么多。有什么医药营销秘诀吗？不敢进店怕掉面子、不敢跟客户谈业务等等一系列关于“面子”的问题一直困扰着医药销售代表。

“掉面子”是医药销售的常态。做医药销售遇到拒绝那是太正常不过的事情，如果没有拒绝我估计也没有那么多人来做医药销售了，因为已经人满为患，已经没有什么钱可以挣了。如果因为谈不成业务我们就开始害怕了，那就离离开这个行业不远了！所以，拒绝是常态，我们可以用医药销售技巧来减少拒绝的发生，但是我们确实没有办法规避拒绝！

觉得“掉面子”是你的期望和你的能力不匹配。因为大家总是想一次就把业务谈成，当你一次谈不成的时候，你就开始怀疑产品，怀疑公司，怀疑自己，怀疑人生。从而产生挫败感！觉得自己做不成业务没面子，就不敢接着去谈，担心再次受挫，心理“创伤”大的甚至连下次进店的勇气都耗尽了！在这里我想说，之所以产生这种挫败感是你的期望和你的能力不匹配造成的，你总是想一次把业务谈成，而你的能力又没有修炼够，而且是在没有任何准备的前提下去谈业务，在这里我想说，尽管我是做医药销售培训的，一次把业务谈成功绝的是运气好，但是这个运气不是你出门烧了高香拜了大神，而是你的产品知识和医药销售技巧积累到了，恰好又和客户的口味对上了。

但凡3次以内把业务搞定，都算有技巧。所以，不要对自己的要求太高，第一次进去就看看老板是男是女，姓什么，竞品是什么样的情况，老板关注哪些问题，能做成就做成，做不成也没有关系，一回生二回熟嘛，我相信，当你抱着这种心态的时候，你就不会害怕进店，你也不会因为害怕进店而耽误潜在的生意！

谈不成业务，你觉得掉面子，觉得丑，那么我问你，你是怕丑还是怕穷！“穷”是你最亲近的人知道，你的父母，你的亲戚，你的朋友知道，那才是真正的“丑”，而丑却只有药店里面的几个人知道，可能是天知，地知，你知，药店老板知，顶多还有几个店员知，可是，天知地知，天地不会说话，他也不会告诉别人！你知，你也不会逢人就说这个客户拒绝我了，好丑！那么就剩药店老板和店员了，我告诉你们，觉得在他们面前丑是你自己自作多情了！别人根本就不在乎你，根本就没有把你当个事，是你自己多想了！别人和你素不相识，根本就没有把你放心上，要不然你下次再去店里，甚至去了5次店里了，药店老板或者店员还在那里问，你是哪个厂家的啊？早就把你忘掉九霄云外去了，而你却因为这件事，觉得丑，耿耿于怀，还影响到了和其他客户做生意。我一说，你想想，是不是这个道理，一切都是你自作多情，你把自己太当回事啦！

如何做好医药销售代表？医药销售想挣钱，就不要怕拒绝，怕所谓的掉面子，怕所谓的丑！你们也许觉得我鄢圣安在那里胡说，来看看那些成功的企业家是怎么来看待“面子”这个问题的：

当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。

当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。

当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。

当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了！

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