医药营销最大突破口—数字营销，why？

为什么说数字营销是医药营销最大突破口？移动医疗医生端的商业模式(数字营销、药企MCM)国内与国外差别较大，其中最重要的原因是，在美国、日本、欧洲，医药是分开的，医生处方无太多利益，新的治疗方法、循证与良好的效果对他影响更大。

用好药、更适合的药相对来说是非常自然的事情，最后由医保、商保来支付。但是在国内，非常多的药企是通过利益驱动模式去营销，而一个利益驱动会大于100个数字营销，同时国内的厂家大都希望立竿见影，很少在学术上做长期投入，因此这件事情之后，一大批不合规的企业会逐渐消亡。数字营销迎来了一次风口!

另一方面，这次“高价药回扣门”风波之后，医药代表与医生接触机会成本更高、更难，所以从成本结构角度，这也为数字营销打开了较好的前景。不同于四年前移动医疗刚开始做的时候，那时医生还没习惯使用手机获取信息，而现在几乎每个人都将手机作为第一信息来源，进行学习、讨论、社交…方寸之间尽知天下事。

这样一正一反互相逐渐靠拢，终于在这次国家组织的看似黑天鹅的事件中得到集中爆发，这次历史性机遇，可堪比2003年SARS对整个中国电商行业的推动。所以说数字营销是医药营销最大突破口。

还记得那个时候，淘宝也在苦苦挣扎，其余医药电商则更不用说。但是当SARS来临的时候，接近4个月的时间停止流动，大家停课、不出门，由此，网络购物彻底爆发，一发不可收拾，进入了加速自生长的平台演化。

移动医疗终端机遇

而这次的场景其实是一样的，传统的利益链被打破，整个移动医疗行业将会受益，在今年第四季度时移动医疗整体业务就已经实质性上升，明年将会迎来非常大的爆发，就看大伙是否能抓住这样的机遇。

当然爆发的另一个原因是，经过4年的苦战，移动医疗进入了大决战，无论是医生端还是医患端的大体量企业不超过两个巴掌，最后活下来的都将会获得更多溢价，药企已经没有太多有实力的伙伴可供选择。

加上今年整个分级诊疗，大病不出县，药价大幅下降，三级医院的门诊部分分流到基层和地方，广阔市场全面放量，而移动医疗最适合的就是广覆盖、大基数，因此数字营销成为医药营销最大突破口。至于主任、副主任或大牌专家本身就不是移动医疗的主力用户，相对数量较少，通常需要点对点重服务形式维护。

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