新政下 医药代理商如何调整产品比重

医药新政下，医药代理商如何调整产品比重？中国医药企业管理协会副秘书长牛正乾认为，营改增对药企、医药代理商带来的影响很大，到了节骨眼就是犯法。打造合法合规经营才是根本目的，也是企业健康成长的路径归宿，通过营销公司(CSO)的运作仅是权宜之计。

从事外包销售的机构，相比大药代商而言我们CSO更专业模块化，销售所有环节全部报销，大药代商跟CSO是大于或者等于的关系，CSO也可以是一个商业公司，大药代商也可以是一个专业CSO企业，我觉得这里面是有关联。一位CSO高层称，自从医药两票制执行以后，全国突然多出2000多家CSO企业，而很多省市，如湖北武汉已经不允许批准了。

自从2012年开始，不少医药代理商琢磨着另找出路，直到今年初，医药代理商新开辟的业务逐渐增多，中医药的业务比重逐渐增大，OTC(非处方药)渠道业务加重。据一些医药代理商介绍，他身边的一些代理商，也在纷纷分散之前的业务比重，进而转型业务方向。

据了解，牛正乾参与了两票制的整个起草。他认为，未来医药流通模式，或将是款、货、营销三流分离与融合，生产企业到医疗商业直接竞销，到了医疗机构和零售重点看这个外包仓储，外包配送。如果得到发展，一票制成为可能，直接可以改为电子发票。

药品法正在修改，对药品批发企业的定位，在新修改药品法里面会重新定位。而在一系列政策面前，中国接近2万亿的药品市场该如何布局？牛正乾认为，战略着眼于未来和远方，策略着眼于明年后年。

那么，医药代理商如何找到出路？

牛正乾透露，医改办以及主管部门在努力推动两票制，或在等待时机发布。

那么，两票制在2016带来的很多影响，2017还将持续，而这一整治将在药品生产企业、药品流通环节产生较大化学发酵。

那么，新的一年中，企业的环境两票制+营改增+流通整治将成为重要话题。

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