微利时代 医药流通企业突围就3个方向

今年以来，我国医药流通产业洗牌之声此起彼伏。无论是“两票制”“营改增”还是“94号文”，以深化监管和加快整合为烙印的行业趋势已然扑面而来。

集中度：“两票制”加速流通企业集中度提升

从我国药品流通行业现状看，近年来行业集中度虽有提升，但并不显著，前3大企业占比仅30%。

今年4月26日，“两票制”的全面推进将加速医药流通企业集中度进程。从已有“两票制”历史的福建经验看，“两票制”全省布局好的企业受益最大，如鹭燕医药。因此，“两票制”在全国范围的推开将进一步利好医药流通企业。

另外，仿制药一致性评价方面，依据美国和日本的经验，医药工业集中度的提升与升级换代将直接助力流通企业的变革与转型。

服务：服务创新 建差异化优势

从美国三大分销商的发展轨迹看，前三大公司都围绕核心分销业务开展多元化增值服务，并逐步构筑起差异化的竞争优势。相比较而言，美源伯根的专业药品、卡迪纳的医疗用品和麦肯森的信息技术服务分别是各自的强势服务项目，这些服务都是围绕各自公司的核心分销业务展开的，是对分销业务的补充和扩展。

同时，为了赢取更大的市场份额，三家公司致力于满足供应链上下游客户的多元化需求，不断拓展新的服务领域，以高效、精细化为原则将服务做深做透，与上下游合作伙伴实现共赢。对应到我国，近年来国控、华润、上药等大型医药流通企业纷纷涉足医院药品供应链管理，谋求以产业链服务延伸为手段的分销服务转型。

物流：向轻资产迈进

美国三大流通企业虽然拥有超大体量，但核心的药品分销业务均依靠外部运输网络实施配送，他们并没有属于自己的运输车辆。这与美国的快递行业服务质量可靠、业务活跃等特征息息相关。由于庞大的集成运输量，快递公司可以将单笔运输费用控制在很低的水平。而分销业务中的其他各主要部分均由药品批发企业内部人员负责。

在众多解决方案中找到自身差异化特长并专注于此，核心服务之外寻求第三方合作。这同样给予中国药品流通企业以启示，传统药品流通“重资产”的特质将逐步通过物流合作得以改变，取而代之的是更先进高效的医药供应链技术及全方位的服务延伸。

综述

在中国，药品流通巨头已经完成了自动化改造和技术升级的进程，正努力实现高效的规模化运营。

我们相信，药品流通行业将最终从一个半保护的市场变成充分竞争的市场，流通企业将以服务和创新致胜。谁能够完善布局，给上下游企业提供优质服务，谁才能在激烈的竞争中脱颖而出。

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