药企产品线混乱后果严重 不信你看看……

3156医药网讯 药企产品线混乱危害有哪些？对于医药招商型药品生产企业而言，产品是生存和发展的基础，但是，很多药品生产企业是没有产品战略的，根据疾病进行分类的药品生产是毫无价值可言，而且混乱的产品线非但不能让药企赚钱，反而会“粗”大事！

多年以来，混乱的新药审批后，医药市场上出现了不少僵尸批文。在销药品中，其实都是单兵作战，很少有药品联合销售，于是一旦这个单品出现销售乏力后，很难有同类好品种跟进，慢慢便丧失这一药品品类的医药市场。于是，医药招商型生产企业采用推出新品种的做法挽救这一局面，但是这类新特往往昙花一现。

1.医药营销费用暴涨

由于没有产品战略，产品线内部存在竞争，往往药品生产企业会通过加投入的方式，来维持老品种的销售，来放大新品种的销售，新老品种没有很多好的结合点，对药品生产企业来说成了对营销费用竞争的负担。

2.医药营销没起色

一些老板迷糊，认为是医药营销的问题，就不停的换营销老总，然而医药营销总监换了多任，小企业还是小企业，总是原地踏步。

如何解决医药营销难题？其实这些产品线问题，营销层面的人是很难解决的。一家中药生产企业，连续5年经营业绩始终在7000万左右徘徊，老板认为的营销模式问题，于是几乎每一两年就换一任营销总监，聘请费用更是从十几万年薪上涨到近百万，但是，始终突破不了8000万。

3.患者、医生、店员认知混乱

由于产品线混乱，制药业很难在产品上构建有效的区分，尤其是那些有很多竞品的药品生产企业，就更难构建有效区分。这让消费者在购买产品时产生犹豫，医生处方时也会发生问题，店员更是迷糊。

4.资源配置浪费

由于产品线混乱，药品生产企业并不十分清晰哪些产品是未来发展的重点品种，哪些产品是可能被淘汰的品种，于是，对经营资源平均配置，结果导致销售规模大的品种不能再大，销售规模小的品种不能放大，这也是很多中小药品生产企业多年来发展不起来的根本原因。

5.自家药品自相残杀

由于产品线没有规划，随着新品的进入市场，老品种持续销售，结果是治疗领域严重重叠，患者群体也是严重重叠，最后导致药品生产企业自己的产品在上市上自相残杀。后来笔者给这家药品生产企业建议，采用不同药店终端控销模式避免自残。

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