医疗器械销售最大敌人是谁 别败给“他”

3156医药网讯 医疗器械销售如何才能快速提升销量，医疗器械销售如何才能快速成功，是什么阻碍了医疗器械销售前景的步伐？医疗器械销售如果能成功，一定是基于他内心足够强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，真心的认为这样的医疗器械销售绝对没有成功的可能！

但与此同时，医疗器械销售技巧有哪些？小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以，我们应该想办法让自己内心变的强大，个人觉得下面这些话每天看看，医疗器械销售人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，譬如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！

1、依赖感大于实力。医疗器械销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

2、当你学会了医疗器械销售和收钱，你不想成功都难。

3、拒绝是成交的开始。医疗器械销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

5、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

6、医疗器械销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、随时随地都在医疗器械销售，把医疗器械销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在医疗器械销售中成交，但你不可以在医疗器械销售中不成长。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。医疗器械销售是信心的传递和情绪的转移。

11、目标不是用来达成的，是用来超越的。

12、医疗器械销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

13、医疗器械销售等于收入。这个世界上所有的成功都是医疗器械销售的成功。当你学会了医疗器械销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、医疗器械销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

17、医疗器械销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。医疗器械销售就是建立关系，建立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

23、医疗器械销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

24、医疗器械销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

26、医疗器械销售是信心的传递，谈判是决心的较量；医疗器械销售就是建立感情，医疗器械销售就是获取信任。

27、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

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