面对销售淡季 药店活动促销12个法宝

3156医药网讯 面对销售淡季，药店活动促销该如何开展？接下来为大家介绍的12条药店活动促销法则，希望对一线医药营销人员有所帮助，也为一线销售代表的业绩起到一定的提升作用。

1.旅游促销

主要针对核心会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大到名山大川名胜古迹，小到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。

2.活动联谊促销

有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是零售店促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默、笑话、小品、故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

3.专家讲课促销

药店活动促销时，专家学者授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括：健康知识、儿童妇女健康讲座，并可由此展开讨论。

4.比赛促销

此活动促销是通过形象大赛，健康大使大赛，健康咨询研讨会等形式比赛。

5.考试促销

在活动过程中有意识的加入考试，有人可能会对此不以为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动人的好奇心理，同时，又让他们感到实实在在学到东西。加上颁发证书、锦旗、奖杯等奖品，给他们一种荣誉感。

6.潜训促销

魔鬼训练、头脑风暴、心理革命等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。

7.老外促销

外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者、外国专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。

8.名人促销

药店活动促销的第8的法则是名人效应。明星效应的促销在医药零售店中路屡试不鲜，很有效果，在大型零售店中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。

9.健身操促销

在零售店的门外，设一个健身操场地，提供音乐、开水等服务。

10.义工促销

通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。

11.心理门诊促销

可在某段时间，在零售店另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗，举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

12.募捐促销

通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿，让高层次客人献爱心，同时又满足其身份、地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。

以上12大法宝希望对销售人员医药营销技巧有所提升，对零售药店提升销量有所帮助。

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