医药控销不能局限于渠道和促销层面

3156医药网讯 医药控销可谓在如火如荼中进行着，不管是黄金单品还是联合产品，医药控销的重要性是不言而喻的。

医药市场是巨大的，单是工业中成药和化药的体量就已经突破2万亿元，这么大的“蛋糕”不可能一家吃完。如果说以前是医药行业“做蛋糕”的阶段，之后则会是淘汰整合“分蛋糕”的阶段。天下大势，分久必合，合久必分，医药控销的背后是实力和利益的博弈。

医药控销在医药招商企业有着重要的战略指导意义。笔者认为，控销应该上升到企业发展的战略高度，而不是仅仅从渠道和促销层面来看，这样才能保证终端控销战略实施的方向性和持续性。

通过医药控销成功转型的品牌企业都是英雄，是榜样。榜样的力量是无穷的，然而英雄也是时势造就的，还没有涉及医药控销的医药招商企业应该谨慎跟风，根据自身品种结构、资金实力、管理水平等因素综合考虑，在不同的发展阶段选择不同的控销策略，才能达到事半功倍的效果。

医药控销的成功与否，就看药企如何看待该战略的重要性，究竟该策略在药企的地位有多大。因此药企要想在终端控销中闯出一片蓝海，还得看药企医药营销策略层面重视程度！

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