浅析医药营销团队为何越来越难管

3156医药网讯 医药营销团队为什么越来越难管了?陡然增加的生活成本，加上不断拉升的物质攀比，使得医药营销从业人员削尖了脑袋找机会赚大钱，维持自己的尊严和体面。社会、行业、企业以及个人等因素，让医药营销团队变得更难管。

一、社会原因

1信息共享程度越来越高随着互联网的发展，尤其以QQ、微博、微信、陌陌、APP和自媒体等现代的传媒迅猛发展，导致信息的传递几何数增加，同一样一件事情放在几年前可能是要付费才能搞明白，现在是零成本的获取，当然，庞大的信息中自然包括医药行业的政策和对策、产品和市场、客户和模式等等。

2全民创业的趋势形成在全民创业的驱动下，医药行业更是简单，只要你有一些终端队伍和终端客户，同时有那么1-2个靠得住的厂家支持，做点市场赚点小钱根本就不是个问题，尤其是在行业管理不规范的时候，更是简单。

二、行业原因

1越来越规范医药行业，随着GMP、GSP体系的成型，再加上一致化评价、两票制、营改增、质量可追溯体系、零加成等政策，使得行业的格局大变，规范性成为主题词，毫无疑问，规范经营下的企业运营成本无疑会上涨。

2越来越微利一方面，国家税制的越来越成熟，让企业合理避税的套路越来越窄，另一方面，企业经营的成本随着物价的增长而增长，同时，行业自身的管理也越来越到位，暴利时代一去不返。医药市场营销团队难管理就不言而喻了！

三、企业原因

1团队建设缺失不要忘记社会原因和行业原因在影响销售人员时，同样也在影响企业。企业面对的人、财、物、信息和人才资源也越来越宽泛，如果企业稍微唯利是图一点，那么对于现有团队的影响更是巨大。看上去是营销团队纷纷寻找出路，实际上是营销团队害怕自己成为“死在磨边的驴”。基于战略的企业团队承诺没有、团队教育没有，你凭什么要求营销团忠诚于你?

2医药招商企业文化缺失不管企业是真的明白，还是假的理解，没有一个企业没有企业文化的，至少都要有几句口号。但是文化的建设，是个系统的工程，绝非几句口号能解决。文化最后是要通过理念来影响行为的，表面上的文化喧嚣无法形成统一的价值理念，实际上就是文化缺失。

四、个体原因

1生活压力增大现行市场上的主力人员大概都在70年代—90年代之间，生活和生存的压力增大，买车、买房、娶妻、生子、赡养老人、教育孩子、应酬客户、维系职场等等，生活和工作的费用增加。

2物质欲望提升以上还不是问题的关键，反正大家怎样我就怎样喽，也不至于差到哪儿去，但是别人家是300平米的别墅、别人家是上百万的宝马、别人家孩子上的贵族私立学校，物质的攀比，在拉升营销人员的物质欲望。

一句话陡然增加的生活和工作成本，加上不断拉升的物质攀比，使得营销从业人员削尖了脑袋找机会赚大钱，维持自己的尊严和体面。

小结

不难看出，医药营销团队在现实的社会、行业、企业和自我背景下，已经多元化的更加宽泛的接触到社会的方方面面，有着足够大的信息量来支撑自己的追求和小九九，不是企业几句“一条心、一起干、一起赚”能够解决的了。

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