互联网时代 医药招商企业如何破局行业阵痛

3156医药网讯 中国经济发展缓慢，医药行业增速也明显放缓，互联网+时代的到来对医药整个供应链及医药营销模式有着较大的冲击和改变。医药招商企业如何破局行业阵痛？

医药行业经历从野蛮粗放到现在的强制规范，如果说GMP/GSP飞检、医药行业两票制的推行、营改增、招投标、反商业贿赂这些带给医药企业的影响限于政策层面，认真学习并熟悉政策按照要求针对性地整改就可以过关，那么“互联网 ”却是只“无形的手”，对传统医药企业的冲击和改变将是长期的、持续的、也是最彻底的。

如何破局行业阵痛?

医药招商企业的转型升级是一个十分艰巨而系统的工程，相当于二次创业!制药企业、医药商业、医药终端转型升级的方向、方法和流程又不完全一样，那我们如何才可以做到最大限度提高转型升级成功率呢?

所谓“底线”。就是企业在经营过程中不可逾越的“红线”，哪些事坚决不能做，做了就面临严肃处罚或犯罪。

据不完全统计，今年上半年就有67家GMP证书被没收，100家医药商业被撤销或没收GSP证书，211家药房GSP证书被没收。这些药企都是严重违反了规则和条例，无一例外的共同点都有不诚信、弄虚作假，触犯了企业经营的“底线和价值观”!

医药招商企业战略规划一个最重要的变化就是过去5-10年的长远规划在今天已基本失效，因为时代变化太快，新技术、新模式、新政策层出不穷，互联网 时代，企业战略规划必须坚持“123原则”：做一年，想两年，看三年。

制药企业立体化转型

首先，把新产品研发及产品质量保障作为战略重中之重。产品不是越多越好(很多制药企业以拥有多少产品或产品批准文号自豪，可惜很多产品都没有做好市场推广，是一种大大的资源浪费)，而是越有“特色”越好!若是仿制品在核算性价比后再确定是否需要进行“一致性评价”。互联网的“马太效应”会给优秀的制药企业带来更多优势和机会，相反烂的产品或不诚信的企业也将会因为“马太效应”而遭受损失或淘汰!

其次，强炼“内功”加快营销模式转型，开展线上、线下整合营销。建设属于自己的专业化营销团队，既有效掌控产品的销售，又避开因为营改增导致票据处理的困难。直接与拥有A证并良好经营的平台型医药电商合作;深化与拥有B证、C证并良好经营的医药商业、零售线上、线下全方位合作;渠道扁平化直接与地县级医药公司开户合作;这样既提升了产品直达终端的效率又顺应了国家“两票制”的政策。这里需要特别提醒的是对合作商的风险评估和把控非常重要，千万别刚发了货，对方公司就被查了或跨了。

最后，制药企业要从公司战略高度建设自媒体加大企业形象、品牌塑造、产品促销、客户活动等传播力度，形成全方位微媒体矩阵。少花钱在传统媒体做，因为你的很多客户都不在电视机和报纸前了。

流通企业将掀起兼并潮

务必加快企业战略转型，不然没有出路。未来将不存在单纯意义的医药代理公司。

1.“掌控产品掌控市场”

即“向上一体化”。医药公司必须像制药企业那样拥有可全国独家销售的核心产品，不论是通过购买专利、贴牌生产还是参股制药企业必须要做。

在传统时代，有一句话叫做“掌控终端掌控市场”，这对于医药流通商业来讲就不靠谱。据不完全统计在中国有20%以上的医药公司参股了药厂或贴牌生产产品，随着转型升级的加快，这一趋势还在不断地加大。

2.加强直营终端建设，即“向下一体化”

通过兼并、重组等方式建设属于自己的连锁药店，在医院附近或大社区进行科学布局，不求终端数量，但求终端质量!这为吸引上游厂家开展控销合作奠定基础。

据不完全统计在中国有30%以上的医药公司通过自建、兼并或收购等方式拥有了自己的连锁药店，而地县级医药公司几乎都有属于自己的连锁药店，这也是为什么在互联网 和“两票制”时代越来越多的厂家选择和地县级医药公司直接开户的原因。

3.建立线上线下联合立体营销模型

将过去的“销售渠道”转变为互联网 时代的“销售平台”。根据自身企业实际状况，成立并建设B2B、B2C的销售型电商，最好成立单独的科技公司，相对独立也便于电商的快速发展，同时为未来电商平台的发展留下空间。发展到一定阶段具备一定实力可以申请A证，建立平台型电商。

医药商业营销模式转型电商运营得比较好的有：百洋医药、珍诚在线、终端网、九州通、一零一医药、合纵医药、科欣医贸等。

4.兼并、重组“傍大款”

如果因为曾经“欠账”太多转型升级举步维艰，得不偿失，那么可以趁早考虑出让部份股权或整体转让，若有企业愿意谈收购与重组，说明你的企业还有剩有价值。否者，建议转行。

单体药店能加盟的尽可能加盟，不能加盟的请尽快在小A平台上开“店”，尽管第三方平台面向消费者的药品销售已暂停，相信未来还是会放开。连锁药店则需要重新规划布局形成“一店一公里服务圈”基于LBS的O2O布局。对于旗舰型药店需将药店重新进行“定义”：不应该是简单的药品交易场所，而应该是免费休闲、按摩、知识讲座、患者交流、慢病理疗与管理、线下患者粉丝聚会的场所。

5.建设现代智能仓储与物流

不论电商多么发达，都需要仓储与物流作为配套，而医药产品又不同于普通物品的储存与配送，所以医药公司更有先天优势，抓住这个机会在战略区域进行仓储布局，即使未来不做销售商也可以做医药专业配送商。

国内排名前十的医药商业前几年就在全国范围内开始了现代智能仓储与物流的布局，比如：国药集团、华润药业集团、九州通医药集团、上海医药集团、广州医药集团、重庆医药集团、科伦医药集团等，这对其它中小型医药公司在所属区域布局建设仓储配送是一个很好的启迪和示范。

(来源：健康点)

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