药企要实现特色医药招商 必须做好这4点
来源:互联网时间:2016-07-21分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
伴随着医药招商竞争不断激烈,过往的、展会以及电话营销的模式似乎越来越不起作用,从而使得很多企业面临着发展的困境,亟待突破……
3156医药网讯 什么是企业的特色医药招商,特色医药招商之路如何去实现?在如今竞争激烈的医药环境下,药企如何才能走出自己的特色招商之路呢?
走特色医药招商之路,你是否注意到特色医药营销,它就是医药招商之路获得成功的关键所在。对于那些还处于迷茫状态的医药企业,完全可以根据自身的情况,灵活借鉴那些成功的案例,获得招商成功。
伴随着医药招商竞争不断激烈,过往的、展会以及电话营销的模式似乎越来越不起作用,从而使得很多企业面临着发展的困境,亟待突破。企业要想实现继续良性发展,那就要做到以下几点:
1、医药招商特色渠道的挖掘
除了定位以外,接下来最为关键的就是特色渠道的挖掘。如今伴随着行业的不断扩大发展,市场也随之得到了细分,从而也就出现了一些新的渠道,不再只有我们常规所知道的临床、药店和炒作。对于这些医药招商新渠道,例如单体药店、专科医院以及大门诊等等,企业首先需要对他们有一个清晰的了解,之后在进行挖掘和利用。
2、差异化经营定位
医药招商企业形成差异化的经营定位,才更具竞争优势和吸引力。进行差异化医药经营,首先要明确企业定位。医药行业市场可以说处处有蓝海,就是要看谁能够更好的进行细分了。如若能够有效的细分出一块蓝海,那么企业就可以先入为主,将和竞争企业产生出一定距离的间隔,如此企业就能够更好的享受着蓝海所带来的高收益。
其实,企业差异化定位所涉及的内容是多方面的。除了在经营产品方面的特色定位以外,还有企业操作渠道的特色定位,以及服务、营销等方面都要进行特色化定位。由此,大家也都可以看出,差异化经营就在于”特色“二字。
3、产品特色化选择
一些企业如果自身没有能力实现产品生产,或者不具备市场主控能力,那么就只能依赖于产品。所以这些企业的采购人员在产品的选择上要下番功夫,多选择那些独家、新特药、医保以及竞争少的产品。但是在现实情况的逼迫下,这些产品是任何医药招商企业都想要获得的资源,加上其本身数量上就十分稀缺,从而在选择上遇到了瓶颈。有的企业不得不惊喜自建队伍开发终端,对于那些找不到这一系列品种的企业来说,那又该怎么办呢?这些招商企业科可换一种思路来选择产品,也就是根据渠道需求来进行选择,然后选择男鞋拥有特色产品的销售渠道。
除了要选择特色的产品以外,同时还要选择有特色的品种,不能够让选择的产品落入到同质化的洪流当中。另外,还要满足于医药自然人对于盈利所提出的要求,拥有一定的利润空间,如此才能够获得医药自然人的兴趣。
4、医药招商模式的特色整合
医药招商企业需时刻根据形势的竞争情况,制定出符合招商发展的特色化整合,一来可以满足新形势下市场的需求,二来可以提升招商企业市场的医药营销能力。可通过这三种形势来制定:
首先,打造品牌。品牌的魅力是无穷的,它在行业营销中占据着重要的位置。现如今已是品牌化的时代,所有的竞争归根究底就是品牌的竞争,而企业打造属于自身的品牌,有利于未来发展。
其次,打造特色渠道。企业只有将自身特色的细分渠道方面的优势所展现出来,可以是在临床、专科等等方面,尽量将自己这一方面的优势最大化展现,如此才能够实现突破。
走出属于自己的特色医药招商之路,药企的生存空间才更大。
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