实战！如何提升药品招商效果

3156医药网讯 药品招商效果不好总有自身原因所在，或是自己不够努力，或是医药营销方法没有找对。看看以下周经理与张总的对话，或许你能找到招商灵感！

周经理：张总听说你最近药品招商做得很好，能不能教教我你用什么方法啊。

张总：说说你的情况。

周经理：我负责公司几个品种药品招商，每天要打好多电话，要做很多工作了解我负责区域医院有没有同样品种、哪个公司卖的、几个规格、销量多少等等这些工作我都做得很好，最后找到一些有一定实力的公司谈合作代理，定时拜访电话交流，可是效果很差啊，没有业绩。

张总：为什么呢?

周经理：有优势的品种，客户找上来代理，那样品种不愁销售，可我负责的都是些普通品种，市场占有率基本都满了，想要增加销量很难，最好的办法就是让代理别公司同产品的医药代理商换成我公司产品，但我的产品优势不大，医药代理商都不愿意换，业绩上不去啊。

张总：这都是传统的药品招商方法，要有新的模式让医药代理商很主动地提出换你的产品。

周经理：哦，有什么方法让医药代理商主动换你的产品。

张总：很简单，我问你如果你和医药代理商说你销售我的产品，我用一种方式把你的货款全部返给你，也就是你进10万的货，我把10万货款都返给你，让你实现零货款进货，那样你的医药代理商在医院销售时也有价格优势，你是否愿意代理我的产品。

周经理：还有这样好事，返回全部货款，当然愿意，这是什么样的模式。

张总：你加这个公司：http://www.3156.cn注册会员了解模式。

周经理：这新的模式我觉得挺好，可我老板可能会不同意。

张总：互联网+是现在国家提倡的全民创新、万众创业，这是趋势。这是互联网+医药营销，你不用这种方法换别人的，别人就会用这方法换了你现有的市场，那是就晚了。

周经理：那我再换回来不就行了吗?

张总：不行的，公司只合作一个产品，和别的公司合作了你同样的产品就不会和你合作了，要不市场就乱了。

周经理：好吧，我再看看。

张总：如果您还在犹豫还在怀疑，那我想您还是老实的用传统模式进行药品招商吧，别来问我，因为我们要志同道合之人合作，别眼睁睁看对手改变，大大趋势变革已经开始，说什么我再看看，可以了我再做，等可以了您就没机会了，等待就是等死!

周经理：你说的对，遇到困难并不可怕，可怕的是你有没有发现新的方法去应对。有了新的医药招商方法，如果你还在犹豫，别人已经在路上，如果你刚理解别人已经成功，那么你永远是失败的那个人。我这就和目标医药代理商联系，把这方法告诉他。

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