医药两票制后 告诉你如何顺势做药

3156医药网讯 医药两票制、营改增、“94号文”药品流通大查等等一系列的医药政策，医药招商企业、医药代理商、医药自然人表示难以喘息，到底2016年下半年药还做不做?怎么做？如何顺应时势？

2016年下半年药当然要做，得了病可以不吃药吗?除非放弃治疗。

先看看这些数据

2011医药终端市场规模8097亿，增长率20%；

2012医药终端市场规模9555亿， 增长率16%；

2013医药终端市场规模10985亿，增长率15%；

2014医药终端市场规模12457亿，增长率13.4%；

2015医药终端市场规模13864亿，增长率12%；

预计2020年市场规模16000亿，年平均增长10%，远远高于GDP增长。

药品招标、两票后会清退一大部分产品和从业人员，剩下的品种和人员会分享这块巨大的蛋糕，所以剩者为王。

产品如何选择?

①、独家品种

②、进入临床指南、路径品种。

③、通过一致性评价品种

④、妇儿药目录品种、底价药目录品种、急抢救药品种(无需招标直接挂网)

⑤、最重要的是市场信誉良好企业的品种(做的稳的产品才是好产品，当然前提是你要做好能配合厂家开展工作)

市场增长点

①、2015年城市医院规模7350亿，增长率10%

②、2015年县级医院规模5379亿，增长率15.2%

③、2016年城市医院规模8107亿，增长率10%

④、2016年县级医院规模6212亿，增长率15.5%

⑤、基层市场(分级诊疗)

⑥、OTC(院外销售)

⑦、互联网药店

国家应对措施节流

①、分级诊疗

②、合理用药

③、取消公费医疗

④、药品招标二次议价

⑤、医保支付(各位需要引起重视)

⑥、三保合一(统筹使用更加合理)

国家应对措施开源

两票制(提高财政收入)；营改增(杜绝偷税漏税)；提高参保比例(增加医保收入)。

转型方向

重视基层，重点布局；成立CSO服务公司(简单说就是销售服务公司)；做大一个面不如做精一条线。

各层级决定被淘汰因素

①、厂家(招标，财务处理能力，一致性评价、飞检)

②、药品配送企业(覆盖面、资金、政府事务)

③、总代理(有无政府事务，资金实力，专业招商队伍)

④、医药代理商(手中品种结构，专业推广队伍)

⑤、一线推广(工作经验，专业推广能力)

⑥、医药招商人员(品种、学术能力、商务能力)

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