揭秘巨头药企主动降药价背后的秘密

3156医药网讯 在医药领域，国家通过药价谈判，降低专利药价格无疑是2016年上半年最大的亮点之一。国家药价谈判首批入围的药企名单已公布，而肿瘤药的大幅降价或将是最大亮点。

笔者了解到，在罕见病领域，2016年初，治疗罕见病的肺动脉高压进口靶向药物“全可利”主动降价80%，从每盒19980元降到每盒3996元，打破了进口专利药一直以来“贵族药”的坚冰，成为中国医药市场的标志性事件。

“全可利”由爱可泰隆制药公司生产。近日，爱可泰隆亚太区副总裁西蒙•伊德接受了笔者独家专访。西蒙•伊德先生告诉笔者，目前治疗肺动脉高压的药物还没有进入国家医保目录，但考虑到各地患者的实际需求，他们正通过与各地大病保险探索“合作”的可能。截止2016年3月，全可利已经进入青岛、沈阳、深圳三市的大病保险特药目录。

爱可泰隆公司的前世今生

西蒙•依德先生介绍说："爱可泰隆制药公司成立于1997年，还是一家非常年轻的公司，目前只有十几年的历史，专注于生物制药，总部设立在欧洲瑞士。公司现任的执行官也是公司的创立者，是一位心脏科医师。"

爱可泰隆制药公司主要由一群科学家组成，其中一半为研发人员，他们非常热衷于医学科学研究，特别是对罕见病有独到的研究，在治疗肺动脉高压领域，有着15年的研发和临床经验。他们注重研发创新，因为只有创新，才能带动进步。

西蒙•依德先生说，这是一个相互信任的团队。公司文化是：我每一天尽心工作，贡献一份心力，就可以改变患者的生活状态，延续他们的生命。那是多么大的鼓舞，因为身为一个人，他有权利生活下去，我们的工作是非常有意义的!

一直以来，公司致力于罕见病药物的研发。像肺动脉高压就是一种罕见病。顾名思义，罕见病就是发生率极低、社会知晓率极低、临床上的漏诊及误诊比率偏高的一类疾病。肺动脉高压分多种类型，如特发性肺动脉高压、结缔组织病相关肺动脉高压、先天性心脏病相关肺动脉高压(这类肺动脉高压人群中以儿童居多)。从临床发病到确诊的中位时间为2年，确诊时71%的患者已进展为心功能III/IV级，自然预后极差，不治疗的状态下中位生存期仅为2.8年，1年、3年和5年的生存率分别为68%，48%和34%。也正因此，肺动脉高压又被称为“肺血管疾病中的癌症”。

为了研发治疗肺动脉高压的进口靶向药“全可利”，公司的研发人员整整用了15年，他们用自己对医学科学研究的痴狂，最后研发出这款专利药，且取得很好的研究及临床效果。公司虽然在欧洲，但运营发展着眼于全球。目前，公司业务已覆盖全球30多个国家。

人生有比赚钱更有价值的事

当笔者提起爱可泰隆“全可利”降价80%的初衷时，西蒙•依德先生说：“一般罕见病患者人群偏少，研发成本高，这次大幅度降价，主要是为了患者。2008年，爱可泰隆公司进入中国市场。2009年，我们就与中华慈善总会一起启动‘全可利慈善援助项目’，对于中低收入的患者进行药品援助。该项目自2009年到2016年，共援助中低收入患者5937人，援助病前低保患者333人且全年免费用药，累计援助药品52327盒，药品价值人民币约10.5亿元。”

“全可利”治疗肺动脉高压效果很好。然而，自费的3万元对患者来说，经济负担较重，又因为慈善援助的申请程序比较繁复，有些患者因此放弃了治疗。我们为此感到十分遗憾。为此，爱可泰隆公司决定把“全可利”的价格降到患者可接受的范围内，旨在让更多患者受益。西蒙•依德先生说："当你看到有更多患者吃得起‘全可利’，疾病因此得到很好治疗，病情症状减轻，恢复了正常的工作和生活时，那种快乐比单纯的赚钱更强烈，也更有价值。"笔者感受到西蒙•依德先生脸上的笑容是发自内心的。

做医药招商企业要有仁爱之心

对于一个医药招商型制药企业来说，追求最大利润是重要目标之一，否则难以持续发展。面对笔者“您如何看待中国市场”的提问，西蒙•依德先生说：“中国对于我们总公司来说是非常重要的国家，也因此我们才会在中国北京和上海设立两个办公室。中国有13亿人口，肺动脉高压是罕见病，虽然患者很少，但在中国这个人口大国仍有很大的患者群。我们虽然把药价降得很低，但患者数量大。这也是商业领域的'薄利多销'。”

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