医药代表开发医院 如何挖掘重点科室
来源:互联网时间:2016-06-01分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
作为医药代表,应该清楚了解到,不是什么药品都可以直接进医院。药代要开发医院市场,首先清楚医院需要什么,需要通过哪些渠道医院才愿意接受你推荐的药品。
3156医药网讯 医药代表开发医院市场,首先得了解一下药品是怎么进入医院的。一般来说药品通过商业公司进入医院,怎么才可以叫商业公司配货呢?需要医院提出计划,这个时候一般会涉及到药剂科、科室主任甚至副院长。
当然还有一种情况就是药事委员会。首先确定科室主任确实需要这个产品在临床上的使用,进而去沟通并提单,提单结束和药剂科主任联系,这里还有一点大的医院进药可能需要经过药事委员会,这里面可能就要和药事委员会成员联络好。等药剂科主任同意基本就可以配货了,这里面要处理的关系有很多。
具体有哪些方法呢?
首先想到的是常规流程,和科室主任进行沟通,先试用并肯定进药,达到第一步并与药剂科沟通进药的事宜。还有一种情况就是等药事委员会开始之前做好工作,在会上提出使用我们的药物。
医药代表开发医院的决策者到底有谁呢?一般来说小的医院,科室主任就说了算,我负责医院的科主任还是副院长,正好管进药的事情,当时得告诉主任药品的作用,根据主任的指示找到科室的负责人再去沟通,进而准备充分的材料,也可以了解到需要新的病人,如果进药可以做海报吗?护士长是否可以通过这个项目发一篇文章等这都是出现的一些情况,总之这个药品对于他们科室有推动作用。
怎么识别重点科室呢?
首先药品都有适应症,对应的科室一目了然。当然还可以直接参考市场上其他区域的覆盖科室情况。也可以针对自己的这个医院进行市场分析,看一下竞争产品的科室覆盖情况,从而清晰的知道自己应该做哪些科室。
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