医药B2B：先发展区域大连锁有违常理吗

3156医药网讯 目前医药B2B平台中，比较典型的类型包括：依托现有医药批发业务衍生的，以及一些地方性医药商业推出的B2B平台，还有一类比较特别的，那就是药店管理软件开发商，也开始在“掺和”B2B。

针对药店群体宣讲时，药品采购平台主打两大核心功能。一是商品基础信息标准库：多年来通过政府公开数据、客户共享数据等多种方式，其基础信息标准库已涵盖 100余万条商品目录信息;二是药品采购平台：商品信息标准库帮助上下游商品编码完成了对应和统一。

| B2B 模式侧重点：不仅仅是询价比价的平台

药品采购平台的初衷，并不是为了比价，而是为了解决效率问题。传统的手工操作、EXCEL表询价、电话下单效率太低。一次询价过程动辄一两小时;出入库商品、特别是首营产品的数据录入繁琐、容易出错，缺货率居高不下，周转速度慢，资金利用率低。

长年在药店市场一线的他们对此深有体会。

药品采购平台对人力资源的节约、对采购流程的优化，使其易于引起药店老板的共鸣;而避开比价这一敏感地带，也使其容易获得上游批发商及厂家支持。毕竟通过互联网标准化流程，对于效率的提升是上下游同步的。

| 市场路径：先做各省市区域大连锁

平台核心价值的定位差异，也决定了药品采购平台与药品终端网等医药B2B平台在推广路径及目标客户上的不同。药品终端网等平台的目标客户可能更多是单体药店或小连锁，这些客户的需求，更多是关注有没有更多品种、更低的价格;而大连锁并不看重这些，他们需要的是适应这个时代行业发展对效率提升的迫切要求。

此外，河南区域也即将启动，这是海典的优势区域，大概有70多家连锁客户，几乎渗透每个市连锁的前三。更多医药行业市场分析信息，请关注3156医药网。

(来源：新康界)

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