征战胃药市场：切忌鸡蛋碰石头

3156医药网讯 对于医药保健品、一般医药企业而言，“一响、黄金万两”的简易营销手段已成为历史！单靠一两个市场操作模式就能赚得盆满钵满的黄金时代一去不复返。

商业的掠夺式过度开发，让“朝阳产业”元气大伤，医药保健品企业和经销商正在为以前的不规范“赎罪”，运作难、成功更难。众多医药保健品企业都将面临严峻的考验。未雨绸缪、早作打算无疑成为企业获取成功而必须迈出的第一步。

胃药市场从来不缺名震一时的品牌，从 1985年著名演员李默然代言的三九胃泰以及美国强生在华最大的子公司、中国最大合资企业之一的西安杨森生产的吗丁啉，到丽珠医药的丽珠得乐，再到后来的修正斯达舒、江中健胃消食片等，大牌明星代言、狂轰乱炸、营销手段变花样、恐吓式营销、品牌区隔营销(如葵花胃康灵的“认准葵花牌”)、终端垄断式营销等营销手段已被应用到极致，胃药市场无疑也已被炒到白热化。如果没有策略性地盲目跟风运作，结果只会是死得很惨。

从竞品层面看，众多胃药产品以品牌塑造、症状导入、情感诉求、概念差异、功能诉求、市场细分等方面已经把市场做得很到位了;从消费者心智需求层面看，消费者对胃药快、安全、品牌、便宜、彻底等心理预期需求有所不同，正所谓“众口难调”。从竞争产品到消费者心智需求，整个胃药市场似乎已经被重重包围。

突围：顺藤摸瓜，不与竞品鸡蛋碰石头

不管医药产品有多好，重点在于消费者到底要什么!

传统产品往往都站在卖方市场层面陈述自己的品质有多好，但却很少从消费者心智需求和消费者对医药产品预期效果的渴望去思考问题，因为真正好不好，你说了不算，只有胃病患者和消费者最有发言权!

因此，后续品牌若想在胃市中分口饭吃，就必须要从消费者心智需求出发，看看他们到底要什么，具体要解决什么症状或什么问题，搞清楚这些，才有可能成功。抢占胃病用药市场，药企必须弄清这些问题。

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