医疗器械厂商这样打 销量提升690%

3156医药网讯 医疗器械的失败原因很复杂，根据美国市场调查显示：36%的浪费是由于主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为代理公司的创意失败了;83%的原因在于媒介的选择可能是错误的。

以上三点，第一点应该由公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于公司，第三点公司应该负主要责任。

在公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。

你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀的特质是什么。”

一、看标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力

医疗器械的标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予标题多大的篇幅和分量。

二、空白增加1倍，注目率增加0.7倍

这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理：A4幅面的面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1.但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。

这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目率。(其实如果所有都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪)

那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的产品，越不值得这样做)?

三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的费

这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么(按照以往的经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”.等等。但是并非一切都是这么教条)，以及如何吸引注意(传统的3B原则，婴儿、美女、野兽)。

“人头马一开，好事自然来”是黄沾的金句。黄沾写过一本关于的小册子，有兴趣的人应该找来读读。标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于画面内容的选择的参考，而不是标题。 文字的吸引艺术，是另外的技巧。

四、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%

“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话原则”,方便速读)

五、彩色是黑白的5倍

一个好的理由去说服客户做彩色的，如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。

六、看报纸左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%

这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。

七、看三角形比看正方形的人数多2倍

推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高。(在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力)

八、受众对电视维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强

心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。

九、打破常规的表现注目率增倍

这有个度的问题。之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的，而不是美国人的。更多医疗器械技巧，请关注3156医药网。

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