一图告诉你医药代表如何“揉不累”

3156医药网讯 医药代表专业拜访模式基本每个医药招商企业是雷同的，无论你是在A司还是B司，培训给你们的都基本是这样，但随着市场环境的变化以及医药营销理论的充实，一些医药企业也发生了一些变化。

比如杨森的叫CCV模型，创造客户价值，GSK的医药营销模型提倡以病人为中心的对话，BMS的ENGAGE实际也是以客户为中心 ，AZ的更与时俱进，提出以患者为中心的拜访。

但无论如何改动，基本脉络里仍有着原来的这些步骤的影子，那么我们只看下具体有哪些步骤?

可能每个人学习的不同，有5步、6步、乃至7步、8步都有可能，其中5步在各位接受的培训中基本是必不可少的，那就是：开场白、探询需求、产品陈述、处理异议、缔结。

为了照顾医药代表新人，还是尽量按多的来，为了节省我的口水，刚才做了个图，也许这样能直观点：

可以看到比前面增加了访前计划、访后分析，以及寒暄，当然实际拜访你不可能按这个步骤一路走下来，但这个东西相信可以很容易让你在拜中时刻具备销售意识，提高你的拜访效率。

最后祝各位医药代表无论是实际拜访还是“揉不累”都能轻松不累。更多医药营销技巧，请关注3156医药网。

(来源：医药代表微信(MRCLUB))

本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。