从下岗女工到医药代表：如何顺利开发医院(7-9)

3156医药网讯 从一名普通下岗工人逐步成长成优秀的医药代表，少不了要和医院领导打交道，换言之，少不了去开发医院市场。那么，新进药代如何才能顺利打开医院市场呢？

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七 看你表现

陈建华说话倒也算数，两天后，他就让采购出了计划进了药，并很快上了门诊药房。那天，他让我去他的办公室，笑眯眯地说：小夏，我的事办好了，下面就看你们怎么做药品促销工作了。我们好像有缘，说心里话，我愿意帮你，以后有什么困难尽管找我。

这回陈建华倒也规矩，真不知刘振刚跟他说了些什么。他拉开抽屉，取出我那天送给他的信封，依然微笑着：小夏，拿回去吧，你是新来的，挣几个钱不容易，等以后赚了再说。怪了，今日陈建华仿佛换了一个人，那么通情达理。

据王薇说，陈建华平时对医药代表挺苛刻的。他今天还为我介绍了两位内分泌科的医生，而其都是主任级的，是以后用药的“枪手”他说已跟他们通过气打过招呼，会帮我的。我站在一帮不知说什么为好，只是站起帮陈建华的杯子里续满了水。

八 谈药品功效

内分泌科的几位专家和医生，我接触下来，都挺客气的。大概是陈建华帮了忙，或是他们见我比较诚恳。一个多星期的沟通，彼此间也熟了。他们让我放心好了，有病号一定优先用我们的产品。

只是老专家徐老师没表态，她是医院里为数不多的退休返聘专家，是治疗甲状腺方面的权威。单一天的门诊量就有二十多人，还是限额挂号。我去拜访她，一溜边的患者排着队，根本说不上话。好不容易等到中午，见人少了，我递上名片：徐老师，您好，我是江南药业的。没等我话说完，她便毫无表情地将我的名片搁在桌上，冷冷地说：我跟你说了多少遍了，你不要找我，你们的那个品种太老了，我早不用了。

我尴尬地笑了笑，解释道：徐老师，我们的工艺改进了疗效比以前明显。“今天我忙，没时间”。徐老师脱下白大褂，出了门，把我一个人孤零零地扔在空荡荡的诊室里。我只好知趣地退出，在医院附近的小饭店里要了一碗面条。坐在窗口一边吃，一边望着医院的大门。

一直到十二点半，徐老师才慢悠悠地走出来，往右边五十米外的公交站台走去。我没吃完，赶紧放下碗，付了钱，出门拦住一辆出租车。追上徐老师，拉开车门，热情地叫了一声：徐老师，我送你一段。徐老师见我一副真诚的样子，犹豫了片刻，我下车搀扶着：徐老师，正好同路，上车吧。徐老师这才上了车。

一路上，我没说工作上的事，只是问她是不是先吃饭。她终于露出了笑容，说今天不必了，老伴在家等她呢。几天来她第一次和我正面说话了，我一直把徐老师送到楼下，又扶着她上了五楼。到门口时，徐老师让我进去坐一坐，我笑着说：下回吧，徐老师，我走了，再见。我回去泡了一碗方便面，打了盹，下午又去了另一家医院。

九 半夜深思

星期天，我和王薇搬家。这两天，我俩跑了三四家房屋中介，总算在离市人民医院不远的河东小区租了间带煤卫的两室一厅。还有些简单的家具，最主要的是有电热水器。

我们这些从南方来的女人，不像北方女人那样冬天很少洗澡。而我们不行，一天不洗澡，就觉得浑身不舒服。出去洗吧，也方便，但怕不卫生。两个房间一大一小，都朝南，采光很好。我俩稍微收拾布置了一下，大间双人床给王薇，我住小间。

我存了个心眼：下次刘振刚来的话，叫他别住宾馆，我和王薇住大间，小间留给他，晚上说话方便些。但嘴上却跟王薇开玩笑：大间留给你，好让你带男朋友回来，我保证睁一只眼闭一只眼。

王薇似乎看出了我的心思，笑着说：慧姐，我知道你在想什么，听你的。不过家务事你多担一些，跑腿的事，我来。我也不饶她：王薇，你以小卖老，想吃现成的，臭美，我教你，要不到时嫁不出去。王薇直挺挺地躺在床上，懒懒地说：我才不嫁人呢，单身都好。想拽哪个男人就拽哪个男人，何必吊在一棵树上。

我哑了，想不到比我小五六岁的王薇，对婚姻竟是这样想的。是不是我落伍了，跟不上趟了。的却我也相信，追求时尚的东西，我是慢了半拍，但我也知道，我的脑子并不古板，只是正统了一点。

不过我还是有点佩服王薇，现在的女孩什么都敢想，什么也都敢做。以前整日坐在清一色的财务科里，对外面精彩的世界真是两眼一抹黑，了解的太少。若那样一辈子过去，现在想想，好像有点亏。

这个把星期来，我似乎有点开了窍。因为一下子经历了那么多在以前想都没想过的事，这一连串跳跃式的生活片段，使我有了些变化。把我从一个两耳不闻窗外事，闲下来只读言情小说的居家女子，变成了一个白天跑医院找医生，观察各人面部表情，晚上还要学习营销理念钻研拜访技巧的医药代表。不说别的，单是简单的说话，从一开始见人脸红，到现在也能与陌生人打交道，偶尔还能同其它厂家的医药代表开上一句半句得玩笑。

手机响了，是老公的短信：慧玲，你好吗?我想你。王薇挨过脸一看，咂咂嘴，夸张的笑：我想你，多亲密呀!馋死我了，怪不得慧姐说有老公好，有人疼。我脸绯红，忙岔开话题：王薇，我看你不如到我们公司吧，我俩在一起热闹。我同刘振刚说说，我们是老同学，再说你俩也认识。我们一起做汾水市场，做大了成立办事处，你当主任，我为你打工。

没等王薇回话，我就拨电话给刘振刚。刘振刚满口答应，说让王薇接电话，他大声地说：太好了，王薇，真的欢迎你过来，手续我来办。他告诉王薇，尽快把手头上的事跟人家移交，月底你和夏慧玲一块到太原。我们省区集中开会，我在太原等候你们，为你们接风。王薇把手机给我，我说我的话还没说呢，你就挂了。王薇笑了笑，说：留到太原慢慢说吧，现在我们下楼吃饭，我请客。更多与医药代表相关的故事，更多连载信息，请关注3156医药网。

(来源：云端医药信息/虞国庆)

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