医疗器械营销好比踢足球 “90分钟”定输赢

3156医药网讯 笔者是医疗器械营销人员也是足球球迷，像热爱足球一样热爱医疗器械营销，足球需要团队精神，个人能力，坚持不懈和一点点运气，而医疗器械销售亦是如此。此文特将医疗器械销售与足球赛相结合，与同仁，球迷共勉!

1、规则

足球赛的规则就是医疗器械营销中的国家法规。有时犯规可能逃出裁判的法眼，一旦被发现，轻则口头警告，次则黄牌(罚款)，再者红牌罚下(关几年)，重则终生禁赛(判无期或无资格准入)。足球赛的时间是90分钟，就像我们医疗器械销售一样，一天，一周，一月，一季度，一年一样，每一分钟都很宝贵。

2、营销区域

足球场就是我们的销售大区，每一块小的区域就像我们每个业务员负责的一个小的区域。足球就是我们所销售的品种，球门就是我们的客户，我们的目标就是不断的把球踢进球门，就像我们不断的让客户进我们的货一样。

3、精英

每支球队都需要一个领军人物或是关键球员作为标杆，就像我们需要几个拳头品种，销售精英，样板市场一样。每个人负责一块区域，就像足球场上分后卫，中场，前锋活动的区域一样(当然足球运动可以跨区域活动，我们销售就不行了)。

4、过程

进球需要一个过程，同样，医疗器械营销也需要一个过程。有的时候在禁区附近传球很久，就像我们谈业务谈了很久，很多次，最后寻找到机会射门，就像我们同客户找到利益共同点，业务谈成。

5、攻防术

足球比赛讲究“攻守平衡”，我们医疗器械营销也是如此，“守”是守住老客户，“攻”是开发新客户。守是等死，攻未必找死。“守”只会让客户越来越少，只有“攻”才能不断的找到新客户弥补不抗拒因素离我们而去的老客户。

6、人员配备

足球运动员要边带球边观察队友的位置，寻找机会，我们同客户谈判也是，一方面要多拜访多谈，另一方面也要多观察，多思考寻找突破口。足球比赛是11个人团队配合的比赛，医疗器械销售也是如此，我们需要同事成功经验的点拨。

7、冠军宝座

足球联赛的一个赛季如同我们一整个销售年度。赛季的目标是夺冠，销售的目标是完成年度任务，不一定场场比赛都能赢，但我们场场要争胜，年度要夺冠。我们销售不要求每个月都完成很多，但总的年度任务要完成。

8、谈判

球员带球进攻遭到侵犯，就如同我们被客户拒绝一样，重要的是我们能抢回球来重新进攻，重新谈判!

9、你很优秀

一支球队要取得好的成绩需要一支优秀的队伍，就如同一个公司需要好的业绩，需要一支精良的销售队伍一样，组建这支队伍的过程中，有人被转会(自行离职)，有人被卖掉(辞退)，当然也会引进一些人，最终磨练出一直优秀的销售队伍。

将医疗器械营销当做一场足球赛，您的营销人生将会很精彩！更多医疗器械营销资讯，请关注3156医药网。

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