保健品营销新视角：补钙类成2016年新宠

3156医药网讯 历年来，保健品行业都是春节期间各大企业PK的主战场，在今年保健品春节大战中，补钙类保健品笑到最后，牢牢占据了各大电商、零售网络的销售榜首。

每年30%的增长速度

来自天猫医药馆的销售数据显示，在春节期间的保健品销量之冠是汤臣倍健的液体钙软胶囊，月成交量达到3.2万笔。而在京东商城和亚马逊，哈药三精牌葡萄糖酸锌口服液(蓝瓶)、哈药六牌钙加锌口服液以及善存复合维生素片持续热销。

补钙类产品正在取代传统的复合类营养品，受到消费者的认可和欢迎。

补钙类保健品牢牢占据各大电商、零售网络的销售榜首

据中国产业信息网的调查数据显示：2010年至2015年，我国钙剂市场规模增长了2倍多，今年这一数字仍在不断扩大。业内人士指出，伴随着“运动热”、“老龄化”、“二胎政策”等多重因素的影响，在未来几年，钙剂产品将依旧保持可观的增速。

中国保健品协会保健品应用推广工作委员会会长尹志超此前表示：“2014年钙剂市场销售额近160亿元人民币，保健品市场每年都以30%增速在增长。”而根据中国产业信息网发布的《2011-2015年中国补钙保健品市场行情动态及投资前景研究报告》指出，中国补钙品市场销售额在前几年就已达到120亿元人民币。

药企布局

增速30%的市场让外资、国内药企巨头垂涎，尤其对于近几年饱受基药降价、仿制药痛苦争夺的化药企业来说，转型做补钙类的OTC产品成为了最优的出路。

价格水涨船高

补钙类产品销售量开启高增长模式，在种类不断增多的同时，价格也随之水涨船高。过去十几元一罐的钙片产品如今在市场上难觅踪影，而号称“补钙效果最好”，同时也成为今年钙类产品销售翘楚的的液体钙软胶囊相较其他剂型，价格更是高出了近三分之二。

“今年补钙类产品尤其热销，一个重要的原因是运动风的兴起，受众现在对骨骼健康的重视程度相较以前有所增加。”一位外资保健品销售的业内人士对《第一财经日报》记者表示，在他看来，节日的送礼需求以及城市白领运动需求的高端属性决定了现如今不少补钙产品的“高端定位”。

而对于保健品生产企业来说，投入则成为了涨价背后的主要推手

最知名的例子就是哈药集团“蓝瓶的钙”无处不在电视，其实早在2003年，为了取得央视黄金时段的席位，哈药付出的代价就已经高达两亿元人民币。而在去年赵薇主演的电视剧《虎妈猫爸》中，钙类保健品牌迪巧为做深度植入，也付出了相当昂贵的代价，根据业内人士透露，如今保健产品如果想做电视节目的冠名、赞助以及配套推广，没有两三亿根本就做不下来。

根据哈药集团在今年2月6日公布的2015年财报，2015年公司实现营业收入158.56亿元，其中归属于保健品类的销售收入为5.57亿元，但反观其销售成本，以保健品为主要服务对象的宣传费却高达2.38亿元，接近保健品总销售额的40%。

补钙类保健品成为春节新宠，能否笑傲2016年我们拭目以待。更多保健品行业市场分析信息，请关注3156医药网。

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