混合型医药营销成药企救命稻草

3156医药网讯 不管是医药招商企业还是纯制药企业，最终都离不开医药营销。而在医药招商、营销困难重重的今天，不变换营销模式只能等死。而混合型的营销模式很有可能成为药企“破冬”的一种选择！

营销模式从渠道的角度划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售及混合型销售。混合型医药营销模式就是既自建渠道，又保留各级医药代理商，两者互相呼应，共同插入医药市场的每一处空白区域。

目前，国内采用这种医药销售模式的医药企业不多，但在药改新政的局势下，这种销售模式很快被推广使用，因为这种模式能有力地推动了企业快速发展。这种混合型医药营销模式,生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件,来自于消费群体的差异化需求。

医药招商企业采取混合型医药营销模式要注意一些问题：

(1)两者不能形成竞争格局。

(2)要处理好厂商关系。

(3)厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力。

(4)在同一地区先自建渠道，运行平稳后再招合作伙伴。

(5)厂家自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务。

混合型经营管理模式的实质是“一企多制”，企业按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构、精干主体，减少管理层次，建立和形成精干、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。

按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，将生产与经营分开、生产与生活后勤剥离、管理职能与经营职能分开，建立集权与适度分权相结合、“责权利”相结合的经营管理模式。

实行“一企多制”的目的是精干医药企业的主体;其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式分而治之，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位、建立内部银行、实行内部买卖结算制、模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业从主业中分离出去，实施企业化经营。

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