医疗器械职场新人如何一步一步往上爬
来源:互联网时间:2016-01-20分类:医疗器械营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
对于医疗器械新人而言,要想往上爬,就必须要一步一个脚印踏实干。同时,更需要医械新人在实践中摸索方法,寻求快速自我突破……
3156医药网讯 对于医疗器械新人而言,要想往上爬,就必须要一步一个脚印踏实干。同时,更需要医械新人在实践中摸索方法,寻求快速自我突破。那么,医疗器械职场新人如何一步一步往上爬?
1、基础拜访
第一步:普通医械业务员,主要扫描区域内的客户,定时拜访促进有意向客户签单。
第二步:部门经理,主要是带领一个小团队攻占一两个市,抢占客户,提升销售业绩。
第三步:大区经理,主要是带领一个团队做好一个省级的市场,这要求即有非常强的业务能力,人脉关系和管理能力。
第四步:公司副总,主抓销售,以销售团队管理和目标制定的工作为主。
2、如何找到精准客户群
医疗器械行业的客户群非常好找,因为医院是固定的,有那些医院在卫生厅的官方网站可查,也可以在百度地图等这样的地图软件中找,非常好找。作为精准客户主要是产品的使用属性决定,一般会精确到医院的那些科室使用,找这些科室负责人就行。产品定位也很重要,看看是三级医院、二级医院还是一般的乡镇卫生院。
3、对于想加入该行业的新人
如何规划好一二三线城市发展路线图(二三城市是否合适进入);建议新人先从二线城市开始做起,竞争能少一些,对各方面的素质要求也低一些。三级城市我不太建议进入,市场空间偏小。
4、面试如何做好市调
面试前要做好面试公司的产品市调及市场情况市调。产品市调一方面是从官方网站的产品介绍,专业资料介绍等,二就是跑到所面试公司的现有客户那去问客户的使用情况,一方面对产品有个深入了解,一方面对产品市场占有情况有个了解。
5、做这个行业的心得体会
第一点:一定要做一个质量经得起考验的产品,负责后面对自己影响不好。
第二点:进入行业少说多做多向前辈请教搞清楚行业规则,入行以后要严格要求自己,这样才是对自己和客户最大的保护。
第三点:适合跟有实力的公司一起发展,建立好自己的人脉关系。
从事医疗器械行业销售,就需要对该行业有所了解,并在实践中一步一个脚印成长、往上爬。更多医疗器械行业营销技巧,请关注3156医药网。
本文来源于网络,版权归作者所有,如有侵权请联系网站客服。
相关新闻
-
给你介绍一个朋友 搞医疗器械的……
你以介绍了个医疗器械朋友给我而居功,想让我买你的恩情,但你不知道我痛苦地在内心念了一万遍“我去!”进入医疗器械行业十几年了,不想再开第二个微信号,只能不断删除那些不熟悉的微友……【查看详情】
2017-07-28 医疗器械分享
-
凭这5点 医疗器械牛人一年干到3个亿
什么叫牛逼老板,如何提升医疗器械企业销售业绩?2016年某医疗器械电商从零开始,某老板投资做电商,从零开始到年底实现3个亿的销售规模,这样的销售神话到底是如何创造的呢?【查看详情】
2017-04-01 如何提升医疗器械企业销售业绩,医疗器械电商分享
-
李克强总理:支持中医药民族医药事业发展
李克强表示,一年来,大力深化改革开放,发展活力进一步增强。扩大公立医院综合改革试点,深化药品医疗器械审评审批制度改革。注重保障和改善民生,人民群众获得感增强。整合城乡居民基本医保制度……【查看详情】
2017-03-06 中医药,民族医药,民族医药事业发展分享
-
优秀的医疗器械销售都做到这11条!你呢?
如何才能成为优秀的医疗器械销售,优秀的医械销售日常都干什么事?若果你想成为优秀的医械销售,首先问问自己,以下这11件事,你平时都做哪些?【查看详情】
2017-02-23 如何才能成为优秀的医疗器械销售分享
-
干货!成功的医疗器械销售都这样找客户
成功的医疗器械销售是怎样找客户的,如何才能成为优秀的医疗器械销售?平日,在公司的日常营销工作中,寻找收集客户资料是一项非常重要的工作,它直接关系到公司的营销计划能否实现……【查看详情】
2017-02-23 如何才能成为优秀的医疗器械销售分享