药企如何挖掘医药招商渠道潜力优势

3156医药网讯 医药招商行业是一个渠道多变的行业，可以是终端渠道招商，也可以是传统模式渠道招商，也可以是医院营销渠道等等。而挖掘渠道潜力尤为重要。

由于目前医药环境要求医药企业的渠道形式多样，尽可能形成一个立体交叉、相互促动的渠道体系，而不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。所以，医药招商挖掘渠道潜力尤其重要。

当下，网络的影响力和重要性已是众所周知的。网络平台的便利让年轻一代颇为青睐，超市，实体选购、价格低廉;体验馆，让产品直接对接到目标消费者手中，目的性强，据了解，网上药博会成为众多厂商的选择，它与实展相比，除了方便快捷省钱之外，更有吸引力的则是由网上药博会提供的独一无二的精美3D展示，使得产品和展馆能更形象、更完整地展现出来，让更多的厂家可以随时随地进行网上交流。

这样以来，也就迎合了未来药品代理企业的竞争不仅是产品的竞争更是分销渠道的竞争。未来药品代理企业的竞争不仅是产品的竞争更是分销渠道的竞争。越来越多的企业发现，在产品、价格乃至同质化趋势日益加剧的今天，仅凭产品的独立优势在市场竞争中胜出已非常困难。唯有以顾客的观点和出发点为中心，实现“渠道”和“品牌”的人性化，差异化，增进关系，提升客户对品牌的信赖度和忠诚度，才能形成竞争优势。

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