医生最喜欢药企在学术推广上讲什么?

3156医药网讯 随着学术推广的价值回归，学术推广成为医药招商打开医院市场的一种手段。在学术推广上，医生听众最感兴趣的是，演讲者自己使用产品的经验。当医生们被问及“在学术推广会或演讲者项目中，你最希望听到什么?”，医生们给出了下面5个方面的回答。

① 演讲者自己的经验

与会听众们希望听到我们在使用过程中的经验，这一点对于打开医院医药招商市场很重要。不仅因为我们是专家，更因为我们亲身用过产品，他们想分享我们个人的临床体验。如果一位医生愿意替你讲产品，而他自己没有多少亲身经验，不要送他去参加(演讲者)培训。这不是一个卑鄙的策略，来逼迫医生大量使用你的产品。因为将来组织的学术会议的听众们，想听演讲者自己在使用该药物时的经验和教训。这些“准”演讲者必须为此而有所准备。

② 有些新东西

在调查中，排在第二位的答案是“谈点新东西”。听众中的大多数人很可能已经对产品使用和不良反应很熟悉，已经读过详细的产品说明书。随时关注产品的任何新发现，新进展，药物的比较研究，以及有意思的病例个案报道。这样，你的听众会感到内容对他们很实用，尤其是公司不允许代表拜访时使用的资料。我们都希望有创新，处在医学发展的前沿，听众也等着听最新的东西。

译者注：有“新东西”可讲不容易。经常见到某一位演讲专家的幻灯片几年不变，讲遍大江南北。或者，产品的幻灯片是五年前的资料。这既要求公司对自己的产品投入更多的学术研究，也需要你邀请的演讲专家能“与时俱进”。

③ 临床试验数据

临床研究经常受到批评，病人都是’选择入组的病人’，不是现实临床工作中的病人群。但是，临床研究是检验和批准新药物的标准和依据。循证医学的大规模临床研究也需要对特定的病人组进行对比分析，而不是对所有的某种疾病的病人。临床研究得到的数据还将是指导临床实践中使用药物的重要依据。组织学术推广会，演讲者应当了解产品的各种相关的临床研究内容。

译者注：而且上市后IV期临床监测和所组织进行的大规模临床循证研究，正日益成为指导临床工作的重要依据;医学发展的列车将走在临床研究科学和医生个人经验艺术的双轨上。在这方面，尤其是中药产品应当认真考虑如何组织上市后的IV期临床研究。是时候了!

④ 不良反应及其处理方法

我们总是认为任何药物都有不良反应，即便是安慰剂。医生同行们在使用药物时逐渐都会遇到。他们希望从专家这里得到处理意见。(降低剂量?分次服用?还是添加解毒剂?停用药物后，如何调整治疗方案?等等等等，不一而足)

⑤ 其他国家的使用经验

最后一个答案，医生想了解在先于本国批准上市的国家使用该药物的情况。其实，有很多这样的例子，而且，也有很多其他国家的临床数据。这些信息可以增强演讲者内容的可信度，数以百万计的病人已经从这种药物当中受益。这项工作，只需要演讲者查查Medline，(当然，公司医学部也可以提供有关资料的出处)。

中国的制药公司们为这些专家们准备了什么吗?如果是，相信你和专家们的关系将产生一个质的飞跃。当学术推广成为医药招商重要途径是，药企是否为之做更多的功课。更多医药招商技巧，请关注3156医药网。

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