给力的医药招商政策是控销黄金后盾

3156医药网讯 好的终端产品非常适合在医药招商模式下操作，然而终端医药控销销售产品不上量原因何在，是医药招商政策出了问题？

生产企业医药招商政策变化主要体现在三个方面：产品价格的变化、促销政策的变化和人员的变化。

价格：

产品价格的变化导致终端医药控销和消费者的抵触，药品零售价格放开后很多企业开始提价，提价本身并没有问题，问题是提价幅度过大、多次频繁提价和提价不彻底，导致终端价格体系极其混乱，销售必然受到重创!

促销政策：

其实终端队伍或代理商团队做产品最担心的事情有两个：一是市场秩序得不到保证，这边刚起量，那边市场产品哗哗的就过来了，二就是生产企业销售政策的频繁变化。

销售政策的多变导致终端团队人心不稳，其实医药招商和控销模式的核心就是基于双方高度信任的契约体系，而政策的多变导致销售队伍心里没底，不敢有大的、长期的、持续的投入，市场的开发进度自然受影响!

有些企业做市场缺乏耐心，今年重点做A产品，明年集中资源做B产品，其结果市场两个产品都没有做好，或者一年就想干了重磅级产品出来，大产品的培养需要持续的长线思维，而不是添油战术，兵家大忌!

团队

频繁更换医药营销团队不利于市场和产品的培养，不是说队伍或经销商不能换，做的不好的该换换，有两类情况是不太好的打法，一是看当地的队伍把市场做起来了，然后找个理由把人家撤了换成自己人，另一种是年度指标非理性的增长导致终端队伍的流失和更换。

一块市场的开发需要相对理性和稳定的销售政策，医药招商政策不稳，何谈控销!更多与医药招商、医药控销相关营销技巧，请关注3156医药网。

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