药妆产品迈向市场关键：营销渠道体系建设

3156医药网讯 药妆护肤品营销受困于渠道，作为介于药品与化妆品之间的品类，药妆护肤品营销显然包含两者渠道，然而，由于药妆的消费人群与药店的消费人群并无太多重合，致使药妆产品市场营销夭折，这是药妆产品市场营销的最大渠道困境。

在药妆营销渠道体系构建过程当中，我们认为，传统的化妆品营销渠道仍然是药妆产品市场营销的主要渠道，另外，由于药妆产品的特殊性，互联网渠道也是药妆企业必须要抓住的重要渠道。当然，在拥有专业的医药销售人员的药店销售渠道，更容易建立起忠诚度较强的消费群体。因此，药妆市场营销渠道体系适应性还是比较强，企业要根据自身实力和能力，选择合适的营销渠道拓展策略。

在药妆渠道建设过程中，有一点是非常重要的，就是药妆的渠道专业性建设。也就是说，无论选择什么样的营销渠道，都要求渠道建设具有专业性、规范性、标准化，以便能够为消费者提供解决方案型营销渠道，在产品销售过程中，能够提供更多专业性、规范性、标准化的营销服务。因此，我们认为，药妆营销渠道要更多承担起营销服务功能。在商超、专营店、KA卖场这些地方，销售人员可以给消费者提供试用、皮肤检测等服务，定期还可以开展促销活动回馈消费者。

药妆营销只有冲出渠道困境，药妆产品才能跨出迈向市场的第一步。更多药妆产品营销渠道选择，请关注3156医药网。

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