创业家高毅：心无旁骛做好一件事便是成功

3156医药网讯 在高毅眼里，在了解市场和发展趋势后，创业需要越挫越勇的精神，要耐得住寂寞、经得起诱惑，心无旁骛做好一件事就是成功。这是湖南首家市的连锁药房老总高毅的心声，演绎“子并母”奇迹的创业家的心声。

今年2月17日，益丰药房在上交所正式挂牌交易，成为湖南省首家上市的连锁药房。从2001年创立第一家门店到拥有810家门店，企业上市，药房综合实力进入全国五强，高毅仅用了14年时间。而这14年，他心无旁骛。

“股票目标价位是多少？产值何时能做到100亿？这些内容不知道能不能讲。公司上市后，数据披露都有规定。”5月5日，益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅坦言，自己不是一个善于讲故事的人，也很少接受媒体采访。“我现在想得最多的就是用心把企业做好，使益丰成为一个‘顾客信赖，社会尊重’的行业领导品牌”。

改变经营模式，演绎“子并母”奇迹

1968年出生的高毅，有一股湖南人做事的韧劲。他大学毕业后，放弃带编制的工作单位，下海创业。高毅父亲在常德市鼎城区药材公司工作。但那时药价虚高、品种少、服务差是困扰购药者的普遍问题。

“有问题就有商机。”1996年，高毅从亲朋好友那里筹得10万元启动资金，把鼎城某乡镇的一个药品批发站承包了下来，他改变传统药品批发“高毛利低周转”的经营模式，从传统批发高达30%的毛利，一下子降到5%。因为有价格优势，资金周转快，药品批发站第一年就有30多万的纯利润，而当时大部分批发站还处于亏损状态。

1999年，鼎城药材公司体制改革，高毅以集体承包的名义包下了公司下属的一个分公司，延续“低毛利高周转”的现款交易模式，销售额从1000万元迅速飙升至2亿元。

2002年，高毅成功收购已经改制的母公司，组建湖南德源医药有限公司，创造了常德医药界“子并母”的奇迹，并将德源医药打造成为湘北最大的医药批发公司。

开平价药房，引领行业变革发展

“两个细节催生了益丰药房。”高毅介绍，一是当时不少亲朋好友舍近求远直接到其批发公司买药，他发现了零售药店降价的空间;二是一位朋友的母亲，有次到他仓库的零货区选药。“我跟在她后面，看她选的品种比较多，就顺手递给她一个篮子。后来，她买了一大篮子药回去，当时，我就想，如果把批发公司仓库搬出去，开一个仓储自选式的药房，应该不错。”

2001年6月，第一家益丰大药房在常德开张，成为中南五省第一家“开架自选、平价销售”的药品超市，并打出“较国家核定零售价平均降价45%”和“药品质量，假一罚十”的口号，“到益丰买药，打的也划算”在消费者群体中口口相传。

凭借强有力的低价策略和可复制的模式，益丰药房从蜗居常德的一家门店，迅速发展到湖南全省，并进入上海、江苏、浙江、江西、湖北等地。

“一辈子能做好一件事，就是成功的”

公司上市并没有让高毅觉得如释重负，因为他面对的市场竞争已经更加残酷。

实体零售药店仍在奋力拼杀，真正的挑战却来自无所不在的互联网。阿里巴巴、京东商城等互联网巨头均已磨刀霍霍，纷纷进军医药电商领域。

面对电商江湖，高毅带领他的团队正进行二次创业，并已悄然布局。2013年，益丰药房启动电商平台，现已建成B2C模式的益丰网上药店官方商城，并入驻天猫医药馆、京东商城等开设旗舰店，也实现了在实体门店用手机支付宝买药的O2O(线上线下)模式。

这么多年来，高毅一直专注于医药零售行业。在前些年房地产市场火爆的时候，有朋友建议他转行或做一些房地产投资，都被他拒绝了。聚焦企业精英，请关注3156医药网。

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