想打赢2016医疗器械攻坚战?您必须思考这8大问题
来源:网络时间:2015-10-13分类:医疗器械营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
2015年下半年,是医疗器械行业政策利好的大时代,行业暖风阵阵,面对即将到来的2016年,医疗器械营销将面临哪些问题厂商是否有考虑过呢……
3156医药网讯 2015年下半年,是医疗器械行业政策利好的大时代,行业暖风阵阵,面对即将到来的2016年,医疗器械营销将面临哪些问题厂商是否有考虑过呢?防患于未然,只有看清楚问题所在,逐一击破才是打赢攻坚战的制胜法宝!
1、招标大时代,让医院线厮杀惨烈,不少医疗器械公司将出击零售市场,未来的零售及基层医疗终端,正成为未来最具诱惑力的市场!但现阶段的零售市场到底该怎么做?
2、2015年2月以来,国务院出台的涉医文件多达7项,这对医疗器械行业、对医疗器械营销环境到底产生怎样的巨大冲击和影响?
3、在药品行业取得巨大成功的“控销模式”,让每个参与一线的营销自然人自己当老板,让他们以老板心态为自己干活,从而成就企业。尚无案例的医疗器械行业,该如何布局控销?如何管控渠道、价格和队伍,实现爆发式增长?
4、河南、陕西、辽宁、四川、浙江、兰州军区等省区高值耗材集采如火如荼,全国已有20余个省市推行省级招标,地级市耗材集采也达到了四五十个,“唯低价是取”“全国最低价”纷纷上演,割肉时代如何求生?
5、移动社会化生活方式,令以往的招商模式和渠道营销黯然失色,新营销怎么搞让人很焦虑,又该如何转型布局、自我革新?
6、医疗反腐此起彼伏,医疗干部批量被查,不少与医疗器械有关,在医院营销中该如何做到“合规”,有效避免营销法律风险?
7、政策的变局也带来了渠道的变化:经销商利益因行业政策而受损,甚至丧失参与医院销售资格,生产企业和经销商本身该如何进行有效调整?
8、类似于康达国际这样以全新的思维开展医疗器械/设备生产经营,在短短的几年时间内做到十多亿元的销售,未来更是直指百亿规模,他们的成功模式和营销韬略是什么?
以上8大问题你都有思考过吗?是否应该想想策略呢?更多医疗器械营销技巧,请关注3156医药网。
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