药品终端销售新模式：寻求单品突破

单品炒作相信大家都不陌生，医药代理商如何寻求单品突破，对于药品终端销售旺季绝对是一个不错的药品营销策划方案。那么，终端营销如何寻求单品突破呢？

1、做好自己公司的销售计划

一个专业的销售公司或者销售人员，都不能不承认销售计划的重要性。销售计划要越详细越好。在这个销售计划里面，你要有这个旺季的销售目标金额，销售目标数量，同时你也要针对你现有的客户群，给每个客户做一个销售你的产品品牌组合的销售目标，并且带有实现这个销售目标的销售方案。在销售方案里，你要包含你销售的单品种类，你所采用的价格策略，你对采购者的优惠方案，你对经销售商的激励政策，你对你销售人员的激励政策，你对你销售人员的管理方案等，这样才是一个完整的区域销售体系。

2、召开旺季销售动员大会

动员大会实际上便是产品推荐会，在旺季来临前，如果你有一定的销售网络，有一定的销售实力，在取得厂商支持的情况下，召开一个动员大会对于你旺季的帮助是很大的。在动员大会里，你可以向你所有的经销商朋友详细讲明你今年旺季的销售目标，你的销售方案，你的采购优惠方案，你的经销商激励方案等加强你的经销商客户对品牌和公司的信心。如果你的销售规模，你的客户资源或其它条件限制不能召开较规模的动员大会，那么建议你还是有必要对你的销售人员召开一次小规模的动员大会，这对销售人员也是很有必要的。

3、抓紧货款的回收

目前，中国的礼品行业趋势，能够做到没有赊销的代理商恐怕是凤毛鳞角了，因此在礼品销售旺季一定要注意资金的回笼，并且要有针对性的做好你的赊销计划，对于资金实力不是很强的公司，这一点尤其重要。否则一个不小心，在旺季的销售阶段很有可能出现资金断链的情况，这边的经销商拿着现金找你要货，而那边的经销商有可能把赊着你的货放在仓库里。

建议是：在旺季里，医药代理商对货款的管理一定要做到三不要。不要对没有信誉的经销商赊货，不管他的销量有多大;不要对没有销量的客户赊货，不管他的信誉有多好;不要对怡莲产品不专一的客户做赊销，不管他的销售可能有多大。要尽量做到宁愿少赚或不赚也不要做赊销，即便是做了赊销，但是也一定要给对方一个合适的期限，在期限的范围里一定要回收货或款。

4、加强多方面的交流与沟通

销售工作本身就是一种沟通工作，作为医药代理商，你的作用主要就是承上启下，对上要对上游厂商负责，对下，你要对你的经销商客户负责。因此，在销售旺季里，你要掌握各方面的信息，并且随时有调整你销售策略的准备。在与上游厂商的沟通里，你要了解你他们的新产品什么时候会出来，对你现有的产品结构是否有冲突，以便你决定哪一款产品可以在什么时候不进或少进，你也可以在与上游厂商的沟通中，让厂商更加信任你，加大对你的投入与支持，说不定一款特价产品的支持可以支付你几个销售人员的工资，同时你还能通过和厂商的沟通中了解到别的区域采用的较好的旺季销售整合方案，为你所用。

单品突破，单品终端营销旺季的营销策略，对医药代理商而言绝对收益匪浅。更多医药行业营销策略，请关注3156医药网。

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