医药营销模式：只有不断创新 没有千遍一律

互联网普及以来，互联网医药招商模式逐渐成为业界普遍认可的一种招商模式，同时也是一种医药营销模式。然而，近几年，医药招商企业可能反映问题比较多，有的反映招商代理制已经需要重新思考和定位了，有的说需要从根本上打破传统的医药营销模式...

然而，尽管争论很多，但始终又没有好的模式能够取代现有的招商代理制，其实模式的选择不是靠生搬硬套、一味模仿或者关门杜撰的，而是要从企业自身的角度考虑，哪种模式最适合自己，哪种模式比较切合公司发展的实际需要，药企做医药营销，没有千篇一律的模式。

当前目标医药招商市场聚焦是在企业细分医药招商市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块，然后根据企业的资源、市场的营销环境以及企业阶段目标对进一步细分的目标市场或营销路径逐一考量，找到最佳的突破业务块。

跟风学习本身无可厚非，好的医药营销策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。因此，我们做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。依靠医药招商代理发展的药企必须改变思维，对代理商要寻求精细化、规范化的管理模式，做到厂商紧密结合，共同协作达到双赢。

招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。医药招商从重视价格到重视价值。所以医药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。

需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在医药行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的医药招商团队，应该确定什么样的医药营销模式等。更多医药营销策略，请关注3156医药网。

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