OTC或退出国家医保目录 3大巨变在即

新一轮国家医保目录，即将进行重大调整。而据3156医药网编辑获悉，重大调整之时，或许会引起OTC行业的重大变革，当前OTC医保目录或许将全部退出历史舞台，迎来新一轮的OTC药品医保目录大变革。

这一消息要是成为现实，那么OTC药品控销势必迎来3大巨变。

首先，OTC品种必将开启精准营销的序幕

我国目前OTC产品品类繁多，包装不同但成分类似的药众多，一些药店为利润，会推荐对自己最有利的产品，而不是疗效最好的药品。OTC品种一旦退出医保目录，药品招商方就必须把OTC品种当成消费品来做，吸引患者购买的原因主要是疗效，以及可能增加患者购买意愿的增值服务。

在药店，药剂师的精准营销以及药品的效果将帮助药店长期留住患者，假如盲目根据利益推荐不合适的产品，则可能导致患者不再上门。因此，今后OTC品种的销售必将进入精准化、专业化的销售模式。

其次、OTC品种进入市场的壁垒将会越来越高

我国OTC药品获得注册审批的程序简单，大多数OTC药品进入市场的壁垒较低，OTC药品审批采取企业自行申报的原则，符合OTC品种标准的，将会被准许进入OTC药品目录，较低的进入壁垒也对新进入者带来较大的吸引力。

今后， OTC品种一旦退出医保目录，势必将面临更激烈的市场竞争，国家相关职能部门也一定会提高OTC品种进入市场的壁垒，一些在市场表现差、同质化严重、患者认知度低、疗效不确切的OTC品种将会很难再进入市场销售，从而更好的优化产品结构、适应市场需求、利于患者选择!

再次、医保定点药店将失去传统优势

这些药店过去就因为医保定点的特殊性而存在，和市场并非公平竞争，也没有去做服务和产品方面的革新。但在零售终端市场中那些销售额高、影响力较大的药店大多数是医保定点药店，原因就是医保定点药店拥有更多使用医保卡的患者的“追随”；OTC品种不再成为医保目录一部分的话，很可能让这些药店面临生存危机。

OTC未来市场如何，未来的控销如何，3大巨变或许就是对它的精确诠释。更多OTC行业分析，请关注我们3156医药网。

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