医疗器械营销策略之医药代理商的选择
来源:网络时间:2015-06-25分类:医疗器械营销策略 手机访问 扫一扫,发送至微信
医疗器械,尤其是小型医疗器械,要选择好的药品代理商确实是一件伤脑筋的事情。尤其是以哪些标准评判医药代理商是否适合自身小型医疗器械的销售上。
医疗器械,尤其是小型医疗器械,要选择好的药品代理商确实是一件伤脑筋的事情。尤其是以哪些标准评判医药代理商是否适合自身小型医疗器械的销售上。下面,3156医药网编辑给大家支支招,7点让你轻松敲定医药代理商。
1、要考虑压货时,代理商的资金能力,资金回流与周转问题。小型器械医药代理商,有时她会考虑到压货就是压资金,虽然这些资金肯定在未来2-3个月回来,但是她宁可在手中多放些流动资金。
2、由于公立医院招标的品种越来越多,与代理商的关系也是很值得考量的一环。能否在医疗器械招标通告没出来前先得到风声,招标时是否能有对环境的大概摸准,都是实力的体现。
3、她在当地的背景,网络关系。这要考量的是对方的实力,以及营销渠道的广泛性。
4、还有就是如果代理商有不同的许多品种在同时操作,那么她对你品种的认可度,是否愿意投入一定人力物力,对前景的看法。
5、医药代理商是否是一个勤快之人。如果你遇见一个有事才出去,送货最开心,医疗器械客户认不全,那么这样的医药代理商就没有多少价值了。
6、代理商是否乐意利润投入。只顾着捡鸡蛋不喂鸡的代理商您觉得可靠吗?
7、医药代理商在操作模式上是否与你理念一致,是否任何事都可以就事论事讨论。你们能就医疗器械市场有很好的沟通吗?
小型医疗器械营销更需要的是选对代理商,这样才能为自己带来更大的受益。更多医疗器械营销策略分析,请关注我们3156医药网。
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