深度剖析 如何打入通便类中药
来源:网络时间:2015-06-11分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
在大健康文化产业的今天,越来越多人关注自身的健康。据3156医药网编辑获悉,目前,通便类中药市场也普遍受到消费者的青睐。
在大健康文化产业的今天,越来越多人关注自身的健康。据3156医药网编辑获悉,目前,通便类中药市场也普遍受到消费者的青睐。如何做好通便类中药市场,对于未来占有市场有着很大的利润空间。
1、从目前市场上常见的通便类中药来看,虽然看起来热热闹闹,但其实归纳起来80%以上被“4大类市场”垄断。
①大黄类市场,以三黄片、通便灵胶囊等药物为代表,都属于大黄类市场,此类药物组成中大多含有大黄等迅猛类通便中药。
②麻仁润肠市场,以麻仁丸、麻仁软胶囊等为代表,此类药物中必含有麻仁这味药,中医认为麻仁入大肠经,具有润肠、滑肠作用,且药性平缓,故此类药多以润肠通便为其推广卖点。
③芦荟通便市场,以复方芦荟胶囊为代表,中医认为芦荟具有清热通便、解毒泻下的作用,加之近年来“芦荟美容美白”概念的推广,使得芦荟类通便药物也有很大的市场。
④清热通便市场,以排毒养颜胶囊、碧生源常润茶为代表,此类药物中多含有清热解毒类中药。
2、市场跟随,差异化推广。虽然进入“4大天王市场”成功概率高,但纵观每个畅销的通便类中药,都在4大天王市场中强化了自己的产品优势,树立了自己的独特品牌。推广上要讲求标新立异、差异化推广。
3、有差异才有活力。虽跟随策略,进入“4大天王市场”的确能够赢得一些销量,但都是“拾人牙慧”,如果想做成龙头老大,难度一定很大。独辟蹊径,很有可能开辟出“第5大天王市场”来。
4、要有自己的大树理论。理论必须要自圆其说,理论要与自身产品高度吻合,理论有争议也不要怕,关键是要找到理论在终端推广的着力点,并持之以恒,终成正果。
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