如何快速完成药品销售业绩 20个技巧足矣(中)
来源:网络时间:2016-11-26分类:医药营销战略 手机访问 扫一扫,发送至微信
如何快速完成药品月销售业绩?每逢周末、月底,逼单成了医药销售团队的重点工作之一,如何才能完成药品月销售业绩?20条逼单技巧教教你......
3156医药网迅 如何快速完成药品月销售业绩?每逢周末、月底,逼单成了医药销售团队的重点工作之一,如何才能完成药品月销售业绩?20条逼单技巧教教你!(本次为中篇)
11、编制一个“梦”,让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
12、给客户一些好处(回扣)。
也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
13、以退为进。
放弃,当然只是暂时的,以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
14、领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐。
解决方法:向该中层领导施压,向其灌输:我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠慢。如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
15、学会观察,学会聆听。
在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。
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16、机不可失,失不再来。
在与客户谈单时,因为你的介绍已经引起了客户的欲望,这时就应使用假设成交法,在与客户聊的同时,把合同及附件拿出,一边和客户聊一些和签单无关的事,如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等,一边把合同和附表填好让其签字盖章。
17、抓住客户的弱点,临门一脚。
在与客户谈单时,客户只要说产品肯定会要,但再比较一下,你回去等我的电话。这时尽量不要等,抓住客户的弱点,先奉承再逼单。
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