高血压用药市场竞争激烈 外企气势强于内企

随着我国进入老年，高血压发病率越来越高，并且随着生活品质的提高高血压呈现年轻化态势。据国家卫计委疾控局和中国高血压联盟统计报告，我国18岁以上成年人中，高血压患者超过3.3亿人，血压在正常高值的人超过3个亿。如此大的患者基数，高血压用药的市场表现优势怎样的？

销售规模及份额均稳步提升

数据显示，2015年我国降压药市场规模为583.7亿元(按终端零售价计，下同)，较2014年增长13.5个百分点，占据心血管系统药物22.8%的市场份额，同比上升4.7%。

细分市场方面，钙通道阻滞剂和作用于肾素-血管紧张素系统的药物是降压药的主要细分品类，其中钙通道阻滞剂2015年销售额达248.6亿元，同比增长15.2%，占据降压药市场42.6%份额;肾素-血管紧张素系统用药2015年销售额达240亿元，同比增长12.4%，占据降压药市场41.1%份额，较2014年有所下降。

医院渠道优势明显

数据显示，城市等级医院是降压药的主要销售渠道，其在2015年的贡献度达43.8%，较2014年提升0.5个百分点。随着国家继续大力推进分级诊疗政策，更多城市等级医院高血压患者将被分流到基层医疗机构，预计2016年城市等级医院贡献度将有轻微下降，而城市基层医院的降压药贡献度将会迎来增长。由于心血管系统用药的医保报销比例较高，加上分级诊疗的推进，降血压药对于零售药店的销售优势不明显，预计2016年药店渠道贡献度将进一步下降。

外资企业气势强于内企

从相关数据可以看出，外资企业和内资企业几乎平分降压药市场，竞争十分激烈。但观察近两年的发展趋势发现，外资企业销售额份额正逐渐稳步上升，而内资企业份额则相对下降，外企在降压药市场正慢慢拉开与国内企业的距离。

在两大降压药分类市场中，外资企业在肾素-血管紧张素系统用药领域占有率达56.5%，比内资企业的43.5%高出13.0个百分点，而国内企业虽然在钙通道阻滞剂销售额份额比外资企业略高，但差距不远，国内企业需要在继续提升钙通道阻滞剂优势的同时，努力增加在肾素-血管紧张素系统用药市场的占有率，才能继续与外企竞争。

外企主导城市等级医院销售渠道

数据指出，虽然国内降压药销售额在城市基层医院、零售药店、农村基层医院以及县域等级医院的市场占有率均高于外资企业，但外企品牌在城市等级医院的销售占有率高达64.8%，几乎是内资企业(35.2%)在该渠道市场份额的2倍。随着我国分级诊疗政策的发展，城市基层医院在降压药销售贡献率将逐步提高，国内企业应紧捉这一契机，进一步巩固及提升在城市基层医院的优势，同时继续发展城市等级医院市场，拉近与外企品牌的距离。

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