选对三个方向 医药企业能把医药招商做好做强

3156医药网讯 随着初会的发展，市场环境和商业模式的变化，医药招商再也不可能像过去那样打打电话就会有业务，现在的医药招商需要花更多的心思。如今，各个医药招商企业都在不断的创新完善研究发展方案，在制定方案的过程中会经常性的忽略一些小问题，例如最基本的问题也会经常的被忽视，然而往往这些最基本的小问题导致企业最后医药招商折腰。

进行医药招商并不是简简单单的进行药品定位即可，另外还包括要对医药招商企业在行业中的定位、医药招商模式定位以及个人角色定位等等方面。

还需要切实可行的确定该选择什么行业，明确自身所处同类企业中的位置，以及还要想到在这个行业中选择什么药品来经营，对选择的药品该采取什么样的医药市场定位，再是团队的组建和医药招商模式的选择等等。

方向一：理智正确的医药招商心态

医药招商行为本身就属于一种社会活动，所以医药招商企业也就要承担起相应的社会责任，从而要实现顾客、股东、员工和社会之间共赢的局面，作为经营者需要用一种理智的医药招商心态开展医药招商工作。

方向二：学会借势

所谓借势就是改革开放的宏观经济政策让我过民营企业得到了高速发展的机会，从而也造就了无数个成功的案例。所以一个聪明的经营者，就要走出正确的取舍和选择，才能将医药招商做好做强。

方向三：学会明势

所谓明势就是调查了解国家的宏观经济政策以及行业发展趋势，要知道国家重点扶植的产业有哪些是医药招商产业有关的，还有那些行业是未来成长潜力比较大的，以及那些药品是医药市场继续且没有太多竞争者的产品等等，明白了这些形势，就不会盲目的选择一个并没有太大发展空间的行业和药品。

最后想说，要想把医药招商做好做强，医药企业就必须从基础做起，了解代理商需要什么，了解代理商的实力，了解用户的需求，你才能让代理商代理你的产品。明确招商心态、学会借势和明势医药招商企业寻找代理商就不可能会失败。

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